项目商机管理制度(3篇).docxVIP

第1篇

一、总则

为规范公司项目商机管理，提高商机转化率，确保项目顺利实施，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于公司所有项目商机的管理，包括但不限于市场调研、客户需求分析、项目提案、合同签订等环节。

三、职责分工

1.市场部：负责市场调研、客户需求分析，提出项目商机，并跟踪商机进展。

2.项目部：负责项目提案、方案设计、项目实施等环节，确保项目按期完成。

3.财务部：负责项目预算、成本控制、资金管理等工作。

4.合同部：负责合同签订、合同履行、合同变更等工作。

5.人力资源部：负责项目团队组建、人员培训、绩效考核等工作。

四、商机管理流程

1.市场调研：市场部根据公司发展战略和市场需求，开展市场调研，收集潜在商机。

2.客户需求分析：市场部对收集到的商机进行梳理，分析客户需求，形成项目提案。

3.项目提案审核：项目部对市场部提交的项目提案进行审核，确保项目可行性。

4.商机评估：项目部对审核通过的项目提案进行评估，包括项目风险、收益、成本等。

5.项目启动：项目部根据评估结果，制定项目计划，启动项目实施。

6.项目实施：项目部按照项目计划，组织项目团队开展项目实施。

7.项目验收：项目实施完成后，项目部组织项目验收，确保项目达到预期目标。

8.项目总结：项目验收合格后，项目部对项目进行总结，为后续项目提供借鉴。

五、商机管理要求

1.市场部应定期开展市场调研，确保商机来源的及时性和准确性。

2.项目部应加强对项目提案的审核，确保项目可行性。

3.项目实施过程中，项目部应密切关注项目进度，确保项目按期完成。

4.财务部应加强对项目预算、成本控制、资金管理等工作，确保项目成本合理。

5.合同部应严格按照合同约定，确保合同履行。

6.人力资源部应加强对项目团队的管理，提高团队执行力。

六、监督检查

1.公司定期对项目商机管理进行监督检查，确保制度落实。

2.对违反本制度的行为，公司将依法依规进行处理。

七、附则

本制度自发布之日起施行，由公司市场部负责解释。如与本制度相关的法律法规发生变化，本制度将相应调整。

第2篇

一、总则

为规范公司项目商机管理，提高商机转化率，确保项目顺利实施，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于公司所有项目商机的管理，包括但不限于市场调研、客户开发、项目洽谈、合同签订等环节。

三、商机管理流程

1.商机识别

（1）市场调研：各部门应定期进行市场调研，收集行业动态、竞争对手信息、潜在客户需求等，识别潜在商机。

（2）客户开发：通过电话、邮件、展会、网络等多种渠道，主动开发潜在客户，挖掘商机。

2.商机评估

（1）评估标准：根据项目类型、客户需求、市场前景、公司资源等因素，对商机进行综合评估。

（2）评估流程：由业务部门负责初步评估，报请相关部门或领导审批。

3.商机跟进

（1）制定跟进计划：根据商机评估结果，制定详细的跟进计划，明确跟进时间、责任人、跟进方式等。

（2）跟进实施：按照跟进计划，及时与客户沟通，了解客户需求，解答疑问，推进项目进展。

4.商机转化

（1）合同签订：在客户认可项目方案、产品或服务后，与客户签订正式合同。

（2）项目实施：严格按照合同约定，组织项目实施，确保项目质量、进度和效益。

四、商机管理要求

1.保密原则：对客户信息、项目资料等商业秘密进行严格保密，防止泄露。

2.责任制：明确各部门、岗位在商机管理中的职责，确保商机得到有效跟进。

3.协同合作：各部门、岗位应加强沟通与协作，共同推进商机转化。

4.持续改进：根据市场变化和客户需求，不断优化商机管理流程，提高商机转化率。

五、监督检查

1.公司定期对商机管理情况进行监督检查，确保制度执行到位。

2.对违反本制度的行为，将依法依规进行处理。

六、附则

1.本制度由公司市场部负责解释。

2.本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

3.本制度可根据实际情况进行修订和完善。

第3篇

一、总则

为规范公司项目商机管理，提高商机转化率，确保项目顺利实施，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于公司所有项目商机的管理，包括但不限于市场调研、客户需求分析、项目提案、合同签订等环节。

三、商机管理流程

1.商机识别

（1）市场调研：通过市场调研，了解行业动态、竞争对手情况、潜在客户需求等，挖掘潜在商机。

（2）客户需求分析：针对潜在客户，进行深入的需求分析，确定项目商机。

2.商机评估

（1）评估商机价值：根据商机潜在收益、市场前景、竞争程度等因素，对商机进行价值评估。

（2）评估可行性：分析项目实施过程中可能遇到的风险，评估项目可行性。

3.商机跟进

（1）制定跟进计划：根据商机价值、可行性等因素，制定详细的跟进计划。

（2）实