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薪酬管理规章制度

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励

公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

值日员工不按规定打扫卫生或不按规定投放垃圾，经寝室长

提醒后仍不执行者，由行政人事部视情节轻重予以违纪处理。

2-1标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施

办法)

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程

考核)

注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，

实习期满自动转为初级业务助理

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2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

佣金

佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业

务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所

有应承担的损失)

年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.

提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数

提成系数(指标均为百分比)

业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业

务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的

大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至

于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这

需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，

而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人

才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，

总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种

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薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成

发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国

内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于

典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些

能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水

平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进

去，门槛相对高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该

制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能

力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在

这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上

不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪

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标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一

些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的

工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能

力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。

新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其

薪水制度为：该城市最低生活保障(450元)+完成业务量×制定

百分比(10%)

这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，

能力弱的常常吃不着。