2022年促销主管销售技巧培训.pptxVIP

销售技巧

－促销主管培训

2008年3月;前言;成功销售的秘诀;销售的技巧;销售的技巧;销售的技巧;销售的技巧;销售的技巧;销售的技巧;销售的技巧;销售的技巧;（3）选购型：选价为主；

3)知道商场的促销活动安排;

找准客户的“需求”（掌握客户购物心理）

A漫不经心、随便看看的;

二、女性消费者购买动机的特点：

一、男性消费者购买动机的特点：

精通公司产品的“卖点”

（一）、维持现状就是落伍

（2）习惯型：经常购买并不是忠诚而是习惯。

触到客户心灵的“情感”

提供服务是应该的，而不是我们在帮助他。

（3）选购型：选价为主；

2）购买范围广泛、购买能力强；

从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。

2）具有浓厚的感请色彩；;掌握关键时刻，赢得顾客口碑

（3）选购型：选价为主；

二、老年消费者购买动机的特点

找准客户的“需求”（掌握客户购物心理）

一、男性消费者购买动机的特点：

4)知道公司“热点”推广的产品;

(4）随机型：没有预定的设想，随遇而购，一切以兴趣为转移。

并非顾客依赖我们，而是我们依赖顾客。

销售是一门艺术，无论你是否创造独特心法，只要喜欢，就是最好的。

大多数低价的、经常购买的产品一般都是习惯性的，如：食盐、糖、牙膏等。

（2）气质气味;销售的技巧;销售的技巧;导购员的形象;销售服务八步曲

;找准客户的“需求”（掌握客户购物心理）

触到客户心灵的“情感”

3）具有明显的冲动性；

3）购买动机感情色彩比较淡薄。

顾客不是冰冷的统计数字，而是有血有肉的人，和我们一样有情感的。

1）动机形成迅速、果断、具有较强自信性；

触到客户心灵的“情感”

动之以情，晓之以理

前言：如何成为一个称职、成功且快乐的导购

（三）、速度是本世纪企业经营的关键

（一）、维持现状就是落伍

二、老年消费者购买动机的特点

从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。;顾客十诚;促销效果分析

;陈列的基本原则;总结：;谢谢大家！