（21页PPT）某著名企业富得宝家具项目报告中期报告v16出口业务2.pptVIP

本报告包含企业重要信息，某著名企业建议客户采取最高级别的措施来保管、查阅本文件?2004BexcelManagementAllRightsd.中国家具出口业务在全球家具产业重新分工的过程中依靠劳动力优势而迅速发展起来，出口在整个产业中占比逐年上升，已达30%资料来源：中国家具行业研究报告和某著名企业分析整理我国家具行业产值供国内需求和出口的比例46661378087010001200140016502040总产值（亿元）依靠劳动力优势熟练劳动力丰富劳动力价格便宜＋?2004BexcelManagementAllRightsd.零售商和零售采购联盟厂商设计能力无或很弱一般无生产能力，或仅有小规模能力有自己的销售网络对消费者需求把握能力强有较强设计能力生产能力强，采购主要是为了降低成本或扩充配套生产能力向OEM厂家提供设计图纸一般无自己的销售网络，或较少购买符合其预想风格、款式和价格的产品，可能有小范围的改动要求对产品价格、企业生产能力及质量要求高购买符合图纸要求和价格要求的产品重视生产厂家的稳定的生产能力国际买家买家要求买家特点发达国家家具产能外移主要通过厂商OEM方式和流通商ODM方式，发展中国家的品牌尚不具备竞争力OEMODM?2004BexcelManagementAllRightsd.中国目前的出口也是主要集中在OEM和ODM途径，依赖于国外厂商和流通商的渠道和品牌代工成为中国家具出口的主要方式自有品牌尚未建立竞争力目前某省市场70％国内企业劳动力成本相对低国内生产能力、制造工艺达到国际要求国内企业尚无广阔的国际销售网络设计模仿为主，品牌原创设计能力差包括品牌某省市场营销能力弱尚无广阔的国际销售网络辨某省市场需求的能力弱国内厂家设计改进能力加强开始在国际上展示自己的产品，并受到关注我某著名企业业正在积极培育海外销售关系ODMOEMOBM?2004BexcelManagementAllRightsd.国外家具厂商在产能重新布局中一般保留附加值较高的中端和高端产品生产，而将低附加值的低端产品委外生产家具产业的全球分工：附加值较高的高端和中端领域产品将会保留在本土生产；保留的部分是工业化程度高，人工成本相对较低的环节家具产业的全球分工：中低端领域产品相对附加值较低，人力成本竞争则成为重要因素低附加值产品而且手工较多的环节会外移至人力成本更具优势的地区国外主某省市场产品领域例如：北欧等国家的家具工业化程度高，人员生产效率高，人工成本也相对较小，高中端领域产品可以自己完成例如：实木类家具所需要操作小机械的手工环节较多，而中国在此类产品的委外生产过程较多?2004BexcelManagementAllRightsd.同时由于发达国家人工成本水平高，家具厂商倾向于将手工环节较多的产品或部件的产能转移至能够保障质量的低水平国家或地区?2004BexcelManagementAllRightsd.OEM方式中，发达国家家具厂商与受委托加工厂商是产能互补关系，一般度过磨合期后合作比较稳定，但是加工厂商能力局限于生产环节?2004BexcelManagementAllRightsd.流通商看样采购外移的增长是基于某省市场对低价的持续要求，流通商为满足需求并降低成本需不断寻找符合要求的更为廉价的货源?2004BexcelManagementAllRightsd.对价格敏感的低端和部某省市场是流通商外移采购满足的主要对象，他们对家具消费要求不高的特征与发展中国家产品精细度低正好吻合零售商零售采购联盟价格风格质量材质款式产能价格主导模式服务…采购考虑因素某省市场定位，在中国采购最主要考虑价格对风格、款式要求符合零售的客户群需求定位材质、质量是采购的基本要求对产能要求满足订货量并能及时交付对厂家提供的其它服务要求不多……?2004BexcelManagementAllRightsd.流通商通过采购从而满足消费的业务模式相比厂商更灵活，因此某省市场获得了更好的增长和收益，未来发展前景也更乐观流通商厂商市场了解满足需求灵活性资产结构直接面对消费者，获得第一手资料，了解消费需求和未来的可能趋势渠道有销售渠道一般无自己的销售渠道，少数厂商与流通商合建渠道通过销售代表从流通商处得到资料某省市场调查，没有简单、直接的消费者了解途径及时根据消费需求的变化调整采购品种、风格、款式等，能满足需求缺少对消费者的真实了解，产品缺少针对性；且由于库