企业管理资料范本地产及中介销售人员提成方案附参考基数.docxVIP

第一章总则

1.1方案目的

为规范公司地产及中介销售人员的薪酬激励机制，充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务持续健康发展，特制定本提成方案。本方案旨在建立科学、合理、透明的销售提成体系，确保销售人员获得与其贡献相匹配的经济回报，同时为公司创造更大的商业价值。

1.2适用范围

本提成方案适用于公司所有从事地产销售及中介业务的销售人员，包括但不限于置业顾问、销售代表、销售主管、销售经理等相关岗位。方案涵盖住宅、商业地产、写字楼等各类物业类型的销售业务，以及二手房买卖、租赁等中介服务业务。

1.3基本原则

1.业绩导向原则：以销售业绩为核心考核指标，多劳多得，优绩优酬，确保薪酬分配与个人贡献直接挂钩。

2.公平公正原则：提成标准统一透明，计算方法公开明确，确保所有销售人员在同等条件下公平竞争。

3.激励与约束并重原则：在提供有竞争力的提成比例的同时，建立相应的考核机制和约束条件，引导销售人员合规经营、诚信服务。

4.可持续发展原则：提成方案设计兼顾短期激励与长期发展，避免过度追求短期利益而损害公司长期利益和品牌形象。

5.差异化原则：根据不同产品类型、销售难度、市场环境等因素，设置差异化的提成标准，体现风险与收益的匹配性。

1.4方案修订与解释

本提成方案由公司人力资源部会同销售管理部共同制定，经公司管理层审批后生效。公司将根据市场环境变化、业务发展需要及政策法规调整，对本方案进行定期评估和修订。修订后的方案将通过正式文件形式发布，并自发布之日起执行。

本方案的最终解释权归公司人力资源部所有。如遇方案未明确规定的特殊情况，由人力资源部会同销售管理部根据实际情况研究决定，并报请公司管理层批准后执行。

第二章提成计算基础

2.1提成基数确定

2.1.1新房销售提成基数

1.政府规费：包括契税、印花税、交易手续费等由买方承担但由公司代收代缴的税费。

2.营销费用：为促成该笔交易产生的直接营销费用，包括广告费、宣传品制作费、渠道佣金等。

3.折扣金额：在标准售价基础上给予客户的各类折扣、优惠、赠送等折算金额。

4.其他应扣除项目：经公司管理层批准的其他应从成交金额中扣除的项目。

新房销售提成基数计算公式为：

提成基数=实际成交合同金额政府规费营销费用折扣金额其他应扣除项目

2.1.2二手房中介提成基数

1.税费：为促成该笔交易产生的相关税费。

2.渠道费用：支付给第三方渠道的合作费用。

3.其他直接成本：为促成该笔交易产生的其他直接成本费用。

二手房中介提成基数计算公式为：

提成基数=实际收取佣金金额税费渠道费用其他直接成本

2.2提成比例设置

2.2.1新房销售提成比例

新房销售提成比例根据产品类型、销售难度、市场环境等因素差异化设置，具体标准如下：

1.住宅类产品

普通住宅：提成比例为提成基数的1.5%3.0%

高端住宅：提成比例为提成基数的1.0%2.5%

别墅产品：提成比例为提成基数的0.8%2.0%

2.商业类产品

商铺：提成比例为提成基数的1.0%2.5%

写字楼：提成比例为提成基数的0.8%2.0%

工业地产：提成比例为提成基数的0.5%1.5%

3.特殊产品

车位：提成比例为提成基数的3.0%5.0%

仓储：提成比例为提成基数的1.0%2.0%

其他特殊产品：根据具体情况由销售管理部提出建议，报请公司管理层批准后执行

2.2.2二手房中介提成比例

二手房中介业务提成比例根据业务类型、交易金额、市场环境等因素差异化设置，具体标准如下：

1.买卖业务

住宅买卖：提成比例为提成基数的15%30%

商业地产买卖：提成比例为提成基数的10%25%

写字楼买卖：提成比例为提成基数的8%20%

2.租赁业务

住宅租赁：提成比例为提成基数的30%50%

商业地产租赁：提成比例为提成基数的25%40%

写字楼租赁：提成比例为提成基数的20%35%

3.特殊业务

大宗交易（单笔成交金额超过1000万元）：提成比例可在上述标准基础上上浮25个百分点

难度较大的特殊业务：根据具体情况由销售管理部提出建议，报请公司管理层批准后执行

2.3提成计算与发放

2.3.1提成计算周期

销售提成按月度计算，每月5日前由销售管理部提供上月销售业绩数据，人力资源部根据本方案规定计算提成金额，并于每月10日前完成提成核算工作。

2.3.2提成发放条件

1.交易完成：客户已签订正式合同，并按合同约定支付首付款或全款。

2.回款到位：公司已收到客户支付的款项，且款项已入账。

3.无退房风险：交易不存在退房、退款