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报价策略制定试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.成本导向定价法的基础是（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况

答案：A

2.投标报价时，一般采用（）

A.成本加成定价B.目标利润定价C.密封投标定价

答案：C

3.企业为了鼓励顾客及早付清货款而给予的一定折扣属于（）

A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣

答案：B

4.以获取当前最高利润为目标的定价策略是（）

A.利润最大化定价B.市场渗透定价C.撇脂定价

答案：A

5.新产品上市初期，将价格定得较高的策略是（）

A.渗透定价B.撇脂定价C.满意定价

答案：B

6.随行就市定价法属于（）导向定价。

A.成本B.需求C.竞争

答案：C

7.企业根据购买者对产品价值的认知来定价的方法是（）

A.认知价值定价法B.成本加成定价法C.需求差异定价法

答案：A

8.当市场需求弹性较小时，企业应采用（）策略。

A.提价B.降价C.稳定价格

答案：A

9.为了吸引顾客购买更多产品而给予的折扣是（）

A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣

答案：B

10.企业对不同季节、不同时间的产品或服务分别制定不同价格的策略是（）

A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.时间差异定价

答案：C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响企业定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规

答案：ABCD

2.心理定价策略包括（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价

答案：ABCD

3.以下属于需求导向定价法的有（）

A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.随行就市定价法D.密封投标定价法

答案：AB

4.折扣定价策略包含（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣

答案：ABCD

5.新产品定价策略有（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.竞争定价

答案：ABC

6.企业定价目标有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化

答案：ABCD

7.竞争导向定价法包括（）

A.随行就市定价法B.密封投标定价法C.主动竞争定价法D.成本加成定价法

答案：ABC

8.产品组合定价策略有（）

A.产品线定价B.选择品定价C.补充产品定价D.分部定价

答案：ABCD

9.需求价格弹性与定价策略的关系是（）

A.弹性大时，降价可增加销量B.弹性小时，提价可增加收入

C.弹性大时，提价可增加收入D.弹性小时，降价可增加销量

答案：AB

10.价格调整的原因有（）

A.成本变化B.市场需求变动C.竞争加剧D.产品升级

答案：ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.成本加成定价法简单易行，能反映市场需求和竞争状况。（）

答案：错

2.撇脂定价策略适合需求弹性较大的新产品。（）

答案：错

3.企业采用渗透定价策略可以快速收回成本。（）

答案：错

4.需求差异定价法是根据产品成本差异来定价。（）

答案：错

5.声望定价是利用消费者求名心理制定高价。（）

答案：对

6.功能折扣是对不同渠道成员给予不同折扣。（）

答案：对

7.市场需求弹性越大，价格变动对需求量影响越小。（）

答案：错

8.随行就市定价法是一种主动竞争的定价方法。（）

答案：错

9.企业为了维持生存，通常会制定较高价格。（）

答案：错

10.产品组合定价策略旨在提高整个产品组合的利润。（）

答案：对

简答题（每题5分，共4题）

1.简述成本导向定价法的优缺点。

答案：优点是计算简单，能保证成本补偿。缺点是忽视市场需求和竞争状况，价格缺乏灵活性，可能脱离市场实际。

2.新产品采用撇脂定价策略的条件是什么？

答案：市场有足够购买者且需求缺乏弹性；高价不会吸引新竞争者；产品独特，有竞争优势；能树立高端产品形象。

3.什么是需求差异定价法，举例说明。

答案：根据需求强度、时间、地点等差异对同一产品制定不同价格。如景区淡旺季门票价格不同，旺季价高，淡季价低。

4.简述心理定价策略的几种形式。

答案：尾数定价，如定价9.9元；整数定价，适合高档品；声望定价，利用品牌声望定高价；招徕定价，用低价吸引顾客。

讨论题（每题5分