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小米公司分析与研究
[摘要]小米手机在在国内取得了巨大成功。本文对小米公司进行了SWOT分析以及对其进行了营销模式分析和核心竞争力分析。
[关键字]小米公司B2C直销SWOT分析营销模式核心竞争力
1小米公司简介
小米手机由著名天使投资人雷军于2010年4月成立，是国内著名的专注于高端智能手机研发的移动互联网公司。小米公司旗下拥有米聊、MIUI、小米手机三大核心业务。2012年6月，小米公司完成第三轮2.16亿美元的融资，目前公司市场估值40亿美元，成立两年便一跃超过盛大、携程等老牌互联网公司，仅次于腾讯、百度、阿里巴巴及网易，坐上了中国互联网企业的第五把交椅。
2分析小米公司
2.1小米的电子商务类型
而对于小米，其电子商务类型属于基于B2C模式的限量直销，这是一种创新的电子商务模式。产品研发和品牌属于小米公司，制造外包给代工企业。从品牌持有权角度看，这种模式和制造商自建网站销售均属于直销，然而销售商每批次均以有限数量产品发售，即基于B2C模式的限量直销。1
基于B2C的限量直销模式的创新点在于
1打造良好品牌，提高产品附加值营销创造品牌。
2掌控营销渠道，降低管理风险。
3激发客户潜在需求。
4掌控资金链，创新融资方式。
2.2小米公司SWOT分析2，3
2.1.1优势分析：
1消费者的需要正在向多元化、个性化的方向发展。这就给中国手机市场提供了新的机会，也为小米手机公司的发展提供了新的市场发展契机，尤其消费者对硬件达到市场一流水平但价位处于中等的新型手机产品趋之若鹜，这就造成了小米手机凭优异的手机硬件配置和合理的价格赢得了小米粉丝的热烈欢迎，产品一经问世就受到热捧
2小米手机公司的营销手段独特，在互联网时代很好的利用了互联网如小米官网以及微博、微信等方式营销，大大降低了销售费用。也利用小米手机用户的口口相传间接的提高了产品知名度，更利用MIUI和米聊等软件产品将现有用户和潜在用户紧紧的捆绑在一起。
3手机市场需求增长放缓，但西部地区的需求增长强劲，客户群也有扩大的趋势。
4公司的自主创新力强。自从2010年成立到现在，公司
握了核心的研发技术，所以能够将客户的需求迅速转化为定制化的产品提供给客户，满足了客户的要求，从而为客户提供了快速、定制化的增值服务。
2.4.2高性价比
目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品，手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是“高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力之一。
2.4.3用户参与感强
小米手机在产品设计上不只依赖于传统的设计师们关起门来臆想，通过官方论坛和各种社会化媒体，直接和它的用户、包括用户和用户之间，展开对小米的不足和可能的改进的讨论。
参考文献
[1]吕晓焕，黄贺飞.浅谈B2C直销模式下的限量营销――以小米手机为例[J].现代商业，2013（07）.
[2]贺林.小米手机公司的发展战略研究[D].北京邮电大学，2013.
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