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会展营销师职业资格考试题目及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（请将正确选项的代表字母填在题后括号内）

1.会展营销的核心目标是（）。

A.提高展会现场的人流量

B.促进参展商与观众的深度交流与合作

C.最大化展会期间的媒体曝光率

D.收取最高的展位租金

2.在4Ps营销组合中，与展位类型、规模、布局等直接相关的要素是（）。

A.Product（产品）

B.Price（价格）

C.Place（地点）

D.Promotion（推广）

3.目标市场选择策略中，“聚焦于服务一个或少数几个细分市场”被称为（）。

A.无差异营销策略

B.差异化营销策略

C.集中化营销策略

D.撇脂营销策略

4.参观者通过官方网站在线预登记并获取电子门票的行为，属于会展营销中的（）环节。

A.市场调研

B.目标受众沟通

C.线上推广

D.现场服务

5.以下哪项不属于会展营销效果评估的关键指标？（）

A.参展商满意度

B.展会现场人流量

C.参观者客单价

D.新增商业合同金额

6.利用社交媒体平台发布展会信息、与潜在观众互动属于（）营销方式。

A.公关传播

B.广告推广

C.数字营销

D.销售促进

7.在制定展会定价策略时，若将展位价格设定在较高水平，主要考虑的是（）。

A.市场细分

B.产品生命周期

C.目标利润最大化

D.竞争对手定价

8.以下哪项活动不属于会议营销的主要形式？（）

A.学术研讨会

B.产品发布会

C.体验式销售活动

D.大型体育赛事赞助

9.会展组织者通过提供早鸟票、团体票等优惠价格来刺激早期报名，属于（）。

A.渠道策略

B.人员策略

C.价格策略

D.促销策略

10.“体验经济”理念在会展营销中的应用，主要体现在（）。

A.提供更多参展商交流的机会

B.强调参观者参与感和互动体验

C.降低展会运营成本

D.限制展品展示形式

二、简答题

1.简述会展营销与一般产品营销在目标对象、营销环境等方面的主要区别。

2.比较展会目标市场选择中的“无差异营销”和“差异化营销”策略的优缺点。

3.简述数字营销在会展营销推广中的应用方式及其优势。

4.阐述制定合理的展会定价需要考虑的主要因素。

5.简述提升展会参观者满意度的关键措施。

三、论述题

1.结合一个具体的会展项目（如车展、药展、IT展等），分析其营销策划方案中可能包含的营销组合（4Ps/7Ps）要素，并说明各要素如何协同作用以实现营销目标。

2.论述在当前数字化时代，会展营销如何应对线上线下融合的趋势，并举例说明有效的融合策略。

四、案例分析题

某大型国际服装博览会即将举办，往年参展商多为国内外知名品牌，观众以专业买手和设计师为主。本届展会组委会希望在保持专业性的同时，吸引更多年轻消费群体和时尚爱好者入场，提升展会的影响力。组委会计划推出以下几项营销举措：

*与知名时尚博主和网红合作进行线上宣传；

*在社交媒体平台发起与展会主题相关的互动话题和抽奖活动；

*设置面向年轻群体的时尚秀场和互动体验区；

*推出适合学生和年轻人群的优惠票价政策。

请分析以上营销举措的针对性和有效性，并提出至少两项你认为可以补充或改进的建议。

试卷答案

一、单项选择题

1.B

2.A

3.C

4.C

5.C

6.C

7.C

8.D

9.C

10.B

二、简答题

1.区别：

*目标对象：会展营销的目标对象通常包括潜在客户、专业观众、普通参观者、媒体、政府机构等多类群体，具有多元性和复杂性；一般产品营销的目标对象相对聚焦。

*营销环境：会展营销受事件本身的时间、地点限制性强，参与性、互动性要求高；一般产品营销的环境相对稳定，渠道选择更灵活。

*营销目的：会展营销目的多样，包括促进销售、提升品牌形象、收集市场信息、建立人脉关系等；一般产品营销目的相对单一，主要是促进销售和盈利。

2.无差异营销：

*优点：成本低，可集中资源；管理简单。

*缺点：忽视市场差异，无法满足特定需求，竞争力弱。

*差异化营销：

*优点：