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会展业会展业会展市场营销策略案例分析考试题目及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

考生注意：请根据以下案例，回答问题。

案例一：

“智博会”（中国智能产业博览会）是国家级大型综合性行业展会，旨在搭建智能产业和前沿技术的交流合作平台。第X届智博会计划于明年春季在某个新一线城市举办，预计规模将超过上届，参展企业将突破1000家，覆盖人工智能、大数据、云计算、物联网、智能硬件等多个领域。组委会希望在吸引国内外领先科技企业参展的同时，提升展会的社会影响力，吸引更多普通民众了解和体验智能科技。本届智博会面临的主要挑战包括：新场馆使用、如何在众多同类展会中脱颖而出、如何平衡B2B和专业观众与公众参与的关系、以及如何有效控制展会成本。

问题1：分析“智博会”希望吸引的主要目标市场，并说明其细分市场的特征。针对至少两个不同的细分市场，提出初步的市场定位思路。

问题2：“智博会”的门票定价和展位费定价，通常会考虑哪些影响因素？假设组委会希望吸引更多对智能科技感兴趣的普通民众入场体验（可能需要采取不同的定价策略），请提出至少两种具体的定价策略或方案，并简述理由。

问题3：为了吸引目标观众并提升展会影响力，“智博会”可以采取哪些主要的营销推广策略？请结合线上线下渠道，列举至少三种策略，并说明每种策略的核心内容和预期效果。特别说明如何通过推广策略来吸引公众参与。

问题4：展会现场是重要的营销和体验环节。针对“智博会”的现场活动，请提出至少两项创新的现场营销活动建议，旨在增强观众体验、促进互动交流或实现特定的营销目标（如提升品牌形象、促进投资合作等），并说明其设计思路和预期价值。

案例二：

“绿博会”（中国绿色产品博览会）是一个专注于环保技术、可持续产品和绿色生活方式的展会。某城市准备申办下一届绿博会的承办权，竞争对手有A市和B市。该城市拥有较好的产业基础（如新能源、环保设备制造）、一定的生态环境优势，但城市知名度相对较低，以往举办大型展会经验不多。申办团队需要制定一个有吸引力的会展营销策略，以说服主办方选择该城市作为承办地。

问题5：分析该城市申办“绿博会”所面临的SWOT分析（包括优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。申办团队的核心竞争策略应是什么？

问题6：为了有效推广申办城市，申办团队可以设计哪些营销沟通活动？请列举至少两种活动形式，并说明如何利用这些活动来突出该城市的优势，打动主办方。

问题7：如果该城市成功获得承办权，在展会前、展中、展后三个阶段，申办团队（现转化为组委会）在品牌建设和形象推广方面，应重点开展哪些工作？请分别阐述。

问题8：考虑到“绿博会”的专题特性，组委会在合作伙伴开发（如赞助商、媒体伙伴、行业协会等）方面，应采取何种策略来吸引与绿色产业、可持续发展理念高度契合的伙伴？请提出具体的策略建议。

案例三：

“国际动漫节”是一个为期一周的大型动漫文化盛事，包含动漫作品展览、原创动漫项目路演、知名漫画家签售、动漫主题论坛、Cosplay大赛、动画电影放映等多元活动。本届动漫节的目标是在巩固现有核心粉丝群体（如漫迷、Cosplayer）的基础上，适度拓展更广泛的文化爱好者群体，提升动漫节在区域文化生活中的影响力。组委会发现，以往活动主要通过社交媒体进行宣传，吸引了大量年轻观众，但在吸引家庭观众和中年动漫爱好者方面效果不佳。此外，活动现场的互动体验项目相对单一，停留时间较短。

问题9：分析本届“国际动漫节”面临的主要营销挑战。针对拓展家庭观众和中年动漫爱好者群体的目标，请提出至少两种营销策略调整的建议。

问题10：“国际动漫节”的活动组合是其核心竞争力之一。为了增强活动的吸引力和观众的参与度，请提出至少一项创新的活动形式或内容建议，说明其具体内容、目标受众以及如何提升整体活动体验。

问题11：会展活动的效果评估对于未来改进至关重要。对于“国际动漫节”，组委会可以运用哪些关键绩效指标（KPIs）来衡量营销活动的效果和整体办展成效？请列举至少五项KPI，并简述其衡量内容。

问题12：数字化技术在现代会展营销中扮演着越来越重要的角色。请结合“国际动漫节”的实际情况，提出至少两项数字化营销工具或技术的应用建议，说明如何利用这些工具或技术来提升营销效率和观众体验。

试卷答案

案例一：

问题1：

主要目标市场：

1.B2B专业观众：包括智能科技领域的制造商、供应商、集成商、研发机构、投资机构等，他们参展主要目的是寻求商务合作、技术交流、市场拓展、寻找投资机会。

细分市场特征：注重专业性、高效性；关注技术前沿、解决方案；决策链较长，通常由采购部门或技术负责人主导；对展会内容（如技术论坛、专题研