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商贸单招考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种属于商品？

A.自己种自己吃的蔬菜

B.捐赠的衣物

C.商店售卖的手机

D.家里的旧家具

2.市场细分的依据是？

A.产品特点

B.消费者需求

C.企业规模

D.市场竞争

3.促销的目的是？

A.增加产品成本

B.减少库存

C.提高知名度

D.降低质量

4.以下属于销售渠道的是？

A.厂家直销

B.自己使用

C.损坏丢弃

D.赠送他人

5.商业信用的形式不包括？

A.应付账款

B.预收账款

C.银行贷款

D.应付票据

6.市场营销的核心是？

A.生产产品

B.销售产品

C.满足需求

D.广告宣传

7.以下哪种属于无形商品？

A.书籍

B.软件

C.水果

D.衣服

8.企业定价的方法不包括？

A.成本加成定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.随意定价法

9.市场定位的策略有？

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.以上都是

10.以下不属于零售业态的是？

A.超市

B.百货商店

C.工厂

D.便利店

答案：1.C2.B3.C4.A5.C6.C7.B8.D9.D10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响消费者购买行为的因素有？

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

2.常见的促销方式有？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

3.销售渠道的类型有？

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

4.企业的定价目标有？

A.利润最大化

B.市场占有率最大化

C.稳定价格

D.应付竞争

5.市场调研的方法有？

A.观察法

B.询问法

C.实验法

D.文献研究法

6.品牌的作用有？

A.识别商品

B.保证质量

C.促进销售

D.树立形象

7.商业的基本职能包括？

A.交换职能

B.储存职能

C.运输职能

D.信息职能

8.影响市场需求的因素有？

A.消费者收入

B.价格

C.相关产品价格

D.消费者偏好

9.零售企业的特点有？

A.交易次数频繁

B.交易批量小

C.服务性强

D.商圈较小

10.网络营销的特点有？

A.跨时空

B.多媒体

C.交互式

D.个性化

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ACD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.商品一定是劳动产品。（）

2.市场营销就是推销产品。（）

3.销售渠道越长越好。（）

4.企业定价越低越好卖。（）

5.市场细分对企业没有意义。（）

6.品牌就是商标。（）

7.商业活动可有可无。（）

8.网络营销不能替代传统营销。（）

9.零售企业不需要做市场调研。（）

10.促销活动没有成本。（）

答案：1.√2.×3.×编4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销的4P理论。

答：产品、价格、渠道、促销。注重从这四个方面满足市场需求，实现企业目标。

2.什么是市场细分？

答：按消费者需求等因素，把整体市场划分为不同子市场，以便精准定位目标客户，更好满足需求。

3.销售渠道有哪些作用？

答：实现产品转移，提高销售效率，降低销售成本，增强市场覆盖，促进信息流通。

4.简述品牌建设的重要性。

答：利于识别商品，树立企业形象，增加产品竞争力，吸引消费者，培养品牌忠诚度。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高商品的市场竞争力？

答：注重产品质量与创新，合理定价，选好销售渠道，加强促销宣传，满足消费者需求。

2.分析网络营销对传统商业的影响。

答：冲击传统商业部分业务，带来新机遇，促使传统商业转型，如开展线上业务，提升竞争力。

3.怎样做好市场定位？答：了解自身优势劣势，研究目标市场需求竞争，选准定位策略，突出特色。

4.谈谈促销活动应注意什么？

答：选对方式，控制成本，注重效果评估反馈，合法合规，避免虚假宣传，突出产品优势。