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2025年山东省烟草招聘考试(市场营销)全真模拟试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。交换是让渡价值、满足需求的手段，所以市场营销的核心是交换。

2.下列哪种观念最容易产生“市场营销近视症”（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：B

解析：产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。这种观念往往导致企业只注重产品本身而忽略了市场需求的变化，从而产生“市场营销近视症”。

3.山东烟草公司为了了解消费者对某款新烟的满意度，采用问卷调查的方式收集数据，这种调研方法属于（）

A.观察法

B.实验法

C.询问法

D.二手资料法

答案：C

解析：询问法是指调查者通过口头、书面或电信等方式向被调查者了解市场情况的一种方法。问卷调查属于询问法的一种形式。

4.山东市场上，消费者对烟草产品的需求具有明显的季节性，这种需求形态属于（）

A.负需求

B.无需求

C.不规则需求

D.充分需求

答案：C

解析：不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。烟草需求的季节性变化符合不规则需求的特点。

5.某烟草企业将其目标市场划分为城市市场和农村市场，这种市场细分的依据是（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

答案：A

解析：地理因素是指按照消费者所在的地理位置、自然环境来细分市场，包括国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。城市市场和农村市场的划分依据就是地理因素。

6.山东烟草公司推出了一款针对年轻消费者的时尚包装香烟，这种目标市场选择策略是（）

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.大量市场营销

答案：C

解析：集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场份额。该公司针对年轻消费者这一特定细分市场推出产品，属于集中市场营销。

7.山东烟草企业把自己的产品定位为“高品质、低危害”，这种定位策略是（）

A.迎头定位

B.避强定位

C.属性定位

D.利益定位

答案：C

解析：属性定位是根据产品的某些属性来定位。“高品质、低危害”是产品的属性特点，所以属于属性定位。

8.山东烟草公司新推出的一款香烟，其包装设计精美，烟支外观独特，这属于产品整体概念中的（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：B

解析：形式产品是指核心产品借以实现的形式，包括品质、式样、特征、商标及包装等。烟的包装设计和烟支外观属于形式产品的范畴。

9.某烟草品牌在山东市场上已经有了较高的知名度和美誉度，此时该品牌处于产品生命周期的（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品进入成熟期后，市场需求趋向饱和，销售量达到最高点，产品知名度和美誉度较高。该烟草品牌在山东市场有较高知名度和美誉度，符合成熟期的特点。

10.山东烟草公司对旗下不同档次的香烟采用不同的价格策略，这种定价方法属于（）

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.差别定价法

答案：D

解析：差别定价法是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。对不同档次香烟采用不同价格策略，属于差别定价法。

11.山东烟草企业在制定价格时，考虑到了竞争对手的价格水平，这种定价导向是（）

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.利润导向

答案：C

解析：竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。考虑竞争对手价格水平属于竞争导向定价。

12.山东烟草公司在一些大型商场、超市设置专柜销售香烟，这种渠道类型属于（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.宽渠道

答案：B

解析：间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道。通过商场、超市等中间商销售香烟属于间接渠道。

13.山东烟草企业与某大型连锁超市签订了长期合作协议，这种渠道关系属于（）

A.传统渠道系统

B.垂直渠道系统

C.水平渠道系统

D.多渠道系统

答案：B

解析：垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联