家电行业销售团队激励面试题目及答案.docxVIP

家电行业销售团队激励面试题目及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

试卷内容

1.请阐述您对销售团队激励重要性的理解，并结合家电行业的具体特点，说明有效的激励措施对提升销售业绩和团队稳定性的作用。

2.假设您是一家家电公司的区域销售经理，您的团队主要由10名销售代表组成，其中5名是新入职一年内的员工，5名是服务超过三年的老员工。请设计一套针对该团队的销售激励方案。方案应至少包含两种不同的激励方式，并说明您设计这两种方式的原因以及它们如何满足不同层级员工的需求。

3.家电产品往往价格较高，且消费者购买决策周期较长，常涉及线上线下多渠道