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销售费用管理规则
目录
一、总则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1制度订立的目的与依据．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.2规范适用的范畴与对象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.3核心管理准则与导向．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
1.4规则的效力与修订机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
二、销售费用管理职责划分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
2.1决策机构的权责界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
2.2归口管理部门的职能分工．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
2.3业务部门的执行责任．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
2.4监督与审计部门的监督权限．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
三、销售费用构成与界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
3.1市场推广类费用范畴．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
3.2客户维系类费用明细．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
3.3渠道拓展类费用构成．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
3.4团队运营类费用内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
3.5其他专项费用说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
四、销售费用预算管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
4.1预算编制的流程与时限．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
4.2预算编制的依据与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
4.3预算审核与审批机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
4.4预算执行与动态调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
4.5预算执行差异分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
五、销售费用日常管控．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
5.1费用申请与审批流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
5.2费用支出的标准与限制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
5.3票据审核与合规性要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
5.4费用报销时限与规范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
5.5预算执行进度监控．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
六、销售费用核算与分摊．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
6.1费用核算的科目设置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54
6.2费用归集的原则与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
6.3共性费用的分摊机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
6.4项目费用的成本归属．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59
6.5核算报表的编制要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62
七、销售费用分析与考核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64
7.1费用执行情况的分析维度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．65
7.2费用效益评估的指标体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．71
7.3部门费用考核的实施办法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．71
7.4异常费用的预警与处理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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