2025年策划方案心得体会.pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

策划方案心得体会

【篇一：网站策划方案心得体会】

网站策划方案五年心得

1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来

什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢

取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际

需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决

了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案

成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握

互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方

法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7

项重点收集标准。

3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对

数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件

工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语

化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方

案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况

可以对这几方面的内容穿差运用。

5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经

过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时

的重点内容做出了详细规定。

6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成

败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，

谈吐举止等做出了明确的规定。

7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公

司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识

库的整理做出了细节的规定与整理办法。－－－－－－－－－－－

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2网站策划方案的价值

2.1对客户的价值

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（it界除外），

仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而

网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让

客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决

方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金

切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的

又比例是多少。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双

方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过ems的方式给客

户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产

品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接

浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户

如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增

加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外

买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，

方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形

式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的

服务。

2.2对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理

解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站

在客户的角