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四川丰田
柯斯达下线仪式及试车会
IMC提案某著名企业APEX-IMC2000年9月4日第一部分：项目概况一．国内中某省市场概况国某省市场从90年代以来一直处于上升趋势从95年开始到某省市场上客车的销量已经增长了1倍有余根据车长和载客定员划某著名企业生产的柯斯达汽车属中型客车，这正某省市内交通和城际交通所选用的主要车型随着高速公路网的不断完善，某省市场将不断进一步扩大第一部分：项目概况二．柯斯达的销售目标（一）销售目标：投产第一年（2000年12月31日止）完某省市）3000台销量，力争到2005年达到年销量1000某省市场占有率达到8%。第一部分：项目概况二．柯斯达的销售目标（二）诉求重点：通过本次下线仪式及新闻发布会，使人们非常深刻地记住拥有世界高品质的国产丰田车——“柯斯达”隆重登场，同时通过今后的活动加深人们对柯斯达的印象，了解四川丰田汽车有限公司。第一部分：项目概况三．中某省市场的竞争状况（一）目前，国内中型客车生产大致可分为：纯国产、进口零件国内组装、合资制造三种。1.竞争品牌：柯斯达的竞争对手有依维柯（合资生产）、羊城（进口零件组装）、华西（纯国产）等，其中依维柯是主要竞争品牌第一部分：项目概况三．中某省市场的竞争状况（二）2.价格方面：柯斯达905T（35万），906T（45万）；依维柯49—10型（25万）3.座位方面：柯斯达905T（29座），906T（24座）；依维柯49—10型（25座）第一部分：项目概况三．中某省市场的竞争状况4。尺寸方面：项目四川柯斯达南京依维柯型号906T905T49—12型外型尺寸全长（mm)699069906870全宽（mm)202520252000空车全高（mm)263526452752室内尺寸长（mm)623062305550宽（mm)190019001800高（mm)187018701780最小回旋半径（m)7.26.756.95第二部分：SWOT分析一．优势（Strengths）公司自身的优势：品牌、某省市场主动权、专业某省市场的销售管理经验产品优势：世界高品质的柯斯达中型客车技术优势：先进的技术系统人员优势：高素质的技术人员价格优势：比同类型进口车价格低1/3第二部分：SWOT分析二．劣势(Weaknesses)在座位和价格方面柯斯达905T和906T相比竞争车均存在若干不足，尤其是906T的价格劣势是显而四川丰田成立时间较短，客户不健全第二部分：SWOT分析三．机会(Opportunities)市场不断某省市场需求不断增大丰田公司有实力进行大规模营销动作争夺消费群四川丰田生产的柯斯达比进口同类车价格便宜第二部分：SWOT分析四．威胁(Threats)竞争对手在产品价格上具有明显优势主要竞争对手在服务概念和营销手段上的不断进步第三部分：某省市场导入的
基本策略一.四川丰田项目的意图作为丰田在中国投资合作的第一个整车生产项目，其产品具有世界品质，丰田愿把先进的技术引进中某省市场，同时提高其产品的国产化率，并为中国汽车产业以及地区经济发展做出自己的贡献第三部分：某省市场导入的
基本策略二.某省市场定位：四川丰田柯斯达定位于中型高档客车三.目标对象：905T（高速公路穿梭巴士，企业、政府人员接送班车）906T（宾馆来宾接送、旅行社观光车、政府、大企业来宾接送、高层人员坐乘
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