（29页PPT）华某省市场营销策划初案.pptVIP

“3.15”消费者权益日促销活动1、活动时间：2002年3月15日——2002年４月15日2、活动主题：华美与您共同捍卫消费者权益广告语——感谢您的支持，华美与您韩国见！3、活动方式：在所有的终端消费场所设置醒目的立式POP宣传架，注明活动的主题和广告语。４、活动内容：有奖销售，奖项设立如下：在听装的拉环内、瓶装的瓶盖内印有华美的标识和文字，使消费者通过购买“华美”的系列产品，收集“华美”的标识、文字的消费者将得到去韩国的免费旅行。具体细则如下：消费者拿到收集来的印有华美标识、“华”、“美”的拉环或瓶盖三种，在2002年4月15日之前来“华美”公司北京销售处登记报名。此奖共设立15名，韩国全景五日游，每位4180.00元，共计62700.00元。游韩国的日期为：五一休假期间。５、活动目的：在前两次的活动基础上，深化企业的品牌形象某省市场的占有率和知名度。市场营销策划初案北京金亚影视广告公司前言我们根据相应的与企业间的交流和沟通，以及进一步对于产品的了解，在最初提供的方案的基础上针对性地对企某省市场进行一定的分析，并根据企业目前的需求对某省市场近期的营销工作提出一些想法和建议。因为从企业营销的角度来看待和研究我们某省市场，中心问题是要研究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢某省市场营销活动，这是一项长期跟随产品本身运营的工作，所以，在初期寻某省市场突破口的工作中将此案称之为初案。希望能藉此与企业达成更进一步的交流及共识，使我们的产品有更为某省市场销售前景。根据某省市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，来制定企业对于产品的营销战略。企业目前的生产产品有：饮料类、保健品类、化妆品类等。由于保健品类和化妆品类的生产成本、包装成本较高，并且对应某省市场的竞争相对饮料类来说较为激烈，所以相某省市场推广的投入成本、品牌建立的投入成本就较高。根据公司目前的经营状况，可以采用“以小见大”的经营策略，即先将产品某省市场拓展成本较低的饮料类产品首某省市场。目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品某省市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快某省市场，赢得某省市场份额。产品浅析纯天然绿色产品由纯天然植物原料直接提炼而成，不仅仅是保健型食品，还是目前风靡的一些化妆品的原材料。饮料某省市场环境分析竞争者分析1、根据我们某省市场调研，得到目前隶属于同类某省市场占有率的状况如下：?各某省市场占有率分布图可以看到，中档某省市场占有的主导者。中档饮料的特征：较低档饮料更为注重产品的保健功能，并且在此方面有所提高。包装多为玻璃瓶和听装。但是由于纯天然含量还没有达到很高，所以对于功效方面有一定的限制。2、我们经过对“华美芦荟汁”、“华美芦荟露”的功能和构成的分析，将它们定位在中档饮料的范围内。同时，“华美”系列饮品便拥有了众多的竞争者。我们再来看看中档饮料的市场占有情况：从图中可以看出，果汁类和蔬汁类两类饮料为目前“华美”芦荟产品的主要竞争者。A、果汁类：主要的品牌为华邦、汇源，它们约占果汁类饮料的80%，并且品种多，包装多样、简捷、便于储存和携带。产品的品牌形象已经树立起来，并且口味已被消费者所认同。为消费者购买生活饮料的主流品牌。B、蔬汁类：主要品牌为牵手、神内，它们约占蔬汁类饮料的90%以上，品种较少，包装也较为单一。口味也能够让消费者接受，此类饮料某省市场前期的培育阶段。3、与果、蔬汁类相比较，“华美芦荟”系列产品的优、劣势：优势：A、产品的鲜明功效，广芦荟的保健、美容等功能鲜明，同时在消费者的心中已经形成了较稳定的概念，所以某省市场的前期推广时，产品的保健功能会被消费者较为容