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Slide*广西花红药业—花红某省市策略花红某省市策略市场与竞品价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本包装设计妇某省市场现状市场状况:品牌众多,剂型不一产品状况:严重同质化、功效雷同竞品状况:重视品牌效应消费者状况:认可度、认知度高,对剂型关注度不高竞品品名生产厂家功能主治妇科千金片某著名企业补益气血、祛湿止带妇女带下(急、慢性盆腔炎,子宫内膜炎,宫颈炎)金鸡胶囊某著名企业清热解毒,健脾除湿,通络活血附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎属湿热下注证者金妇康胶囊某著名企业活血调经、止痛化症、杀菌消炎、软坚散结慢性盆腔炎、阴道炎、月经不调、痛经闭经乌鸡白凤丸江某著名企业补气养血,调经止带月经不调,行经腹痛,崩漏带下,少腹冷痛,体弱乏力,腰酸腿软,产后虚弱,阴虚盗汗品名生产厂家功能主治抗妇炎胶囊贵州远程制药有限责任公司活血化瘀、消炎止痛、清热燥湿、止带止血、杀虫主治附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎,阴道炎,齿白带下,宫颈糜烂,阴肿阴痒、尿路感染妇炎康片某著名企业活血化瘀、软坚散结、清热解毒、消炎止痛、主治慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染少腹逐瘀颗粒北京某著名企业活血逐瘀、祛寒止痛、主治血瘀有寒引起的月经不调、小腹胀痛、腰痛、白带等妇乐颗粒江西南昌济生制药厂清热凉血,活血化瘀,消肿止痛。用于急性盆腔炎、急性附件炎、急性子宫内膜炎等引起的带下、腹痛。
竞品竞品—单包装价格在中高档产品中30-25元、25-20元之间有一个价格和产品的空白地带。竞品—每日服用价格中档产品中片剂与胶囊的价格增长比例约为1.6-1.7花红某省市策略市场与竞品价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本包装设计×1.65每日服用价格7.3元疗程:3天疗程:4天单包装价格:21.6元单包装价格:29.2元21.6元29.2元?片剂胶囊中高收入人群中低价位高价位低收入人群金妇康胶囊金鸡胶囊妇科千金片花红片花红胶囊每日服用价格:7.3元服用疗程:4天单包装价格:29.2元定位定位片剂消费群体:中等收入人群某省市:某省市(某省市)胶囊消费群体:中高收入人群某省市:某省市某省市、某省市)根据价格的差别,针对不同消费群体,在不同区域销售可以拉开两个产品的档次。在已经建立的“花红”品牌效应的基础上,两个产品能够同时交叉覆盖某省市场和人群。竞品–2002年1-6月广告投放总金额根据广告投放量与产品销售量的比例关系,2002年妇某省市场容量约在12-14亿左右。+60%+90%+60%花红胶囊2003年销售目标预计为8100万元以每年销售收入增长的平均值50%计算,2003年销售收入预计33700万元。花红片往年销售收入占全部销售总额的80%,2003年花红片与花红胶囊的销售总收入预计为27000万元.由于花红胶囊将于2003某省市,销售量约占花红片与花红胶囊总收入的30%。花红某省市策略市场与竞品价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本包装设计花红某省市策略市场与竞品价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本包装设计金鸡胶囊妇科千金片金妇康胶囊花红片目标消费者 30-50岁的女性核心目标消费者35-45岁的中高等收入以上生活某省市的已婚女性消费者状态白领人士,希望拥有更好的生活,注重家庭和睦。对一些知名品牌有较好的认知度,对产品价格不是非常在乎,购买时关注产品档次和品牌。对胶囊类产品有一定的认可度。消费者内心想法 这种病比较麻烦,不容治愈,容。同类产品很多,主治功能也差不多。患病使我烦恼、焦虑。影响工作更影响生活质量。得了病,好多事情不想做,好多事情做不了。可能还会引起不必要的误会和不理解。自己心情也变坏。消费者预期想法“花红胶囊”应该与“花红片”一样可以有效治疗妇科炎症。疗效应该还会更好。而且“他”非常理解我。我信任“他”可以试试。花红药业,“花红片”的曾经服用或听说,拥有实力值得信任。一位健康女性的头部特写,微笑着垂头看着什么。夫妻间的理解《泥塑篇》Slide*
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