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竞争对手分析方法与要点试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.分析竞争对手未来目标，可帮助企业了解（）

A.对手当前策略B.对手竞争动力C.对手资源状况

答案：B

2.以下哪种不属于收集竞争对手信息的渠道（）

A.行业报告B.社交媒体C.内部员工闲聊

答案：C

3.用于分析竞争对手优劣势的工具是（）

A.PEST分析B.SWOT分析C.波特五力模型

答案：B

4.研究竞争对手的产品价格属于（）分析

A.产品B.市场C.营销

答案：C

5.分析竞争对手在市场中的份额变化是为了（）

A.了解市场容量B.评估对手竞争力C.确定自身定价

答案：B

6.评估竞争对手的财务状况有助于了解（）

A.其盈利模式B.员工福利C.办公地点

答案：A

7.从竞争对手客户投诉中可挖掘（）

A.对手营销漏洞B.对手人员变动C.对手资金问题

答案：A

8.了解竞争对手的研发投入重点是为了（）

A.预测其新产品方向B.看其是否盈利C.评估管理水平

答案：A

9.分析竞争对手的广告投放策略属于（）范畴

A.运营B.营销C.生产

答案：B

10.观察竞争对手新开设门店情况是分析其（）策略

A.市场扩张B.成本控制C.产品创新

答案：A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.竞争对手分析的要点包括（）

A.目标B.策略C.能力D.市场反应

答案：ABCD

2.收集竞争对手信息的途径有（）

A.官方网站B.行业展会C.客户反馈D.政府报告

答案：ABCD

3.分析竞争对手产品时应关注（）

A.功能B.质量C.包装D.售后服务

答案：ABCD

4.评估竞争对手的营销能力可从（）方面

A.广告宣传B.促销活动C.渠道建设D.品牌推广

答案：ABCD

5.分析竞争对手财务状况可关注（）

A.营收B.利润C.资产负债D.现金流

答案：ABCD

6.了解竞争对手的管理团队能掌握（）

A.管理风格B.决策思路C.团队凝聚力D.薪酬水平

答案：ABC

7.研究竞争对手市场策略需关注（）

A.目标市场B.市场定位C.市场份额变化D.市场拓展计划

答案：ABCD

8.分析竞争对手技术创新能力可看（）

A.专利数量B.研发团队规模C.新技术应用D.技术合作情况

答案：ABCD

9.分析竞争对手的渠道优势包括（）

A.渠道数量B.渠道质量C.渠道覆盖范围D.渠道成本

答案：ABCD

10.竞争对手的市场反应模式有（）

A.缓慢反应B.快速反应C.激进反应D.消极反应

答案：ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.只需要分析直接竞争对手。（）

答案：错

2.竞争对手的公开招聘信息没有分析价值。（）

答案：错

3.分析竞争对手市场份额有助于了解竞争态势。（）

答案：对

4.了解竞争对手客户群体与自身完全无关。（）

答案：错

5.竞争对手的文化对其竞争策略无影响。（）

答案：错

6.财务报表是分析竞争对手财务的唯一途径。（）

答案：错

7.分析竞争对手应只关注当下情况。（）

答案：错

8.竞争对手的合作伙伴信息很重要。（）

答案：对

9.不用在意竞争对手的潜在能力。（）

答案：错

10.社交媒体不能作为分析竞争对手的信息源。（）

答案：错

简答题（每题5分，共4题）

1.简述分析竞争对手目标的重要性。

答案：了解竞争对手目标能知晓其努力方向和动力，判断其未来战略重点，使企业预测对手行动，提前布局应对策略，保持自身竞争优势。

2.举例说明收集竞争对手信息的内部渠道。

答案：内部销售人员与对手直接接触，能反馈对手产品、价格等信息；客服人员从客户处了解对手服务情况；研发人员可对比分析对手技术创新。

3.分析竞争对手的能力从哪些方面入手？

答案：从产品能力、营销能力、生产能力、财务能力、研发能力、管理能力等方面入手，评估其在各方面优势劣势，以明确竞争态势。

4.如何通过竞争对手产品包装分析竞争要点？

答案：观察包装设计风格、材质等。独特包装吸引消费者，反映定位。对比材质成本，了解对手成本控制与定位策略，找出自身包装可优化方向。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何综合运用多种分析方法全面了解竞争对手。

答