解决方案演示技巧试题库及答案.docVIP

解决方案演示技巧试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.演示开场时首要目的是？

A.介绍产品B.吸引观众注意力C.说明方案优势

答案：B

2.演示中使用图表主要是为了？

A.装饰页面B.更直观呈现数据C.增加页面色彩

答案：B

3.与观众眼神交流应？

A.只看前排B.均匀扫视全场C.盯着领导看

答案：B

4.演示语速最好是？

A.越快越好B.适中C.越慢越好

答案：B

5.方案演示时服装选择应？

A.随意B.正式得体C.鲜艳夺目

答案：B

6.讲解重点内容时应？

A.快速带过B.详细阐述C.一笔带过

答案：B

7.演示过程中肢体语言要？

A.夸张B.自然适度C.一动不动

答案：B

8.演示文稿的文字应？

A.越多越好B.简洁明了C.越小越好

答案：B

9.面对观众提问应？

A.回避B.耐心解答C.敷衍回应

答案：B

10.演示结尾要做到？

A.仓促结束B.总结重点并引导行动C.提出新问题

答案：B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.方案演示前需要做的准备有？

A.了解观众B.熟悉内容C.调试设备

答案：ABC

2.有效吸引观众注意力的方法有？

A.讲有趣故事B.提出问题C.展示惊人数据

答案：ABC

3.演示文稿设计要点包括？

A.色彩搭配协调B.字体统一C.页面布局合理

答案：ABC

4.清晰表达方案内容的技巧有？

A.逻辑清晰B.语言通俗易懂C.多用专业术语

答案：AB

5.增强与观众互动的方式有？

A.提问B.小组讨论C.发放资料

答案：AB

6.演示中声音运用要点有？

A.音量适中B.语调有起伏C.语速稳定

答案：ABC

7.方案演示中可以展示的案例类型有？

A.成功案例B.失败案例C.相关行业案例

答案：ABC

8.演示时应对突发状况的方法有？

A.设备故障及时解决B.忘记内容巧妙衔接C.观众质疑据理力争

答案：AB

9.提升演示说服力的元素有？

A.权威数据B.专家观点C.个人猜测

答案：AB

10.演示结束后可以做的事情有？

A.收集反馈B.继续宣传C.总结经验

答案：AC

判断题（每题2分，共10题）

1.方案演示时可以不用管观众表情。（×）

2.演示文稿页面越多越好。（×）

3.讲解时始终保持一个语调更显专业。（×）

4.开场直接进入方案内容能节省时间。（×）

5.肢体语言丰富能增强演示效果。（√）

6.对观众提问可以不回答。（×）

7.演示中数据不需要来源说明。（×）

8.服装不会影响演示效果。（×）

9.结尾简单说声谢谢就可以。（×）

10.可以用动画效果吸引观众但不宜过多。（√）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述方案演示开场的重要性及常用方法。

答案：开场重要性在于吸引观众注意力、建立良好氛围。常用方法有讲有趣故事、提出引人思考问题、展示惊人数据或成果等，快速抓住观众眼球。

2.方案演示中如何运用肢体语言增强效果？

答案：肢体语言要自然适度。保持良好站姿，挺胸抬头；运用手势辅助讲解，大小适中、频率恰当；与观众有眼神交流，眼神真诚自信，增强与观众互动感。

3.演示文稿设计应遵循哪些原则？

答案：遵循简洁性原则，文字图表简洁；一致性原则，色彩、字体等统一；突出重点原则，重要内容着重呈现；可读性原则，字体大小、颜色搭配便于观看。

4.演示过程中怎样应对观众的质疑？

答案：保持冷静礼貌，认真倾听质疑。若是误解，耐心解释澄清；若是合理疑问，诚恳回应，说明方案改进方向或待研究之处，展现开放态度。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论方案演示中如何平衡内容专业性与观众易理解性。

答案：要将专业内容转化为通俗易懂表述。可用比喻、实例解释专业概念；避免过多生僻术语，必须使用时要加以说明；逻辑结构清晰，让观众能跟上思路理解核心要点。

2.谈谈如何根据不同类型观众调整方案演示策略。

答案：对专业观众，内容要深入专业，多展示技术细节和数据支撑；对普通观众，语言通俗，多举生活实例；对决策层，突出方案价值、收益和风险把控，简洁高效呈现关键信息。

3.探讨方案演示中使用案例的作用及选择案例的要点。

答案：使用案例能增强方案说服力和可理解性。选择案例要点：与方案相关度高，能直观体现方案优势；案例真实且具代表性；案例讲述清晰，突出与方案结合点和成效。

4.分析方案演示结束后收集反馈的重要性及有效方式。

答案：收集反