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房产经纪人工作总结范文

房产经纪人工作总结范文（精选25篇）

房产经纪人工作总结范文篇1

房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种

职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆别人

的电话，这是个最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭

遇到两个完全不同的客户(房主和买主)，所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程，

每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨，“不是我们不愿

意透明，实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式，每个房子

的每一笔权属交易都清清楚楚，律师的责任义务也明确，相对经纪而言信任度就提高了。

总的来说，这个社会是非常公平的，行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信任

感，因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好?谁不想每月成交

落单顺利，获得良好的佣金收益?但是事实上，在整个销售过程中更多的是挫败，是跑

单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中，第二天起来，还是要面对更大的业绩压

力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期也要

一跟到底，最后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身

心健康都是一个巨大的挑战。

如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢?我认为应具备以下条件：1、承压能力。

房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地

落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理

一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷

茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的

位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校

门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能

轻易达到?如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝?如果是这样，大家都去当房地产经

纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是

一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个

大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉

人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。2、分析能

力。房地产经纪人要

具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条及房贷新政

的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产及租

赁业务。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些

是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败

之地。3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人

员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功

的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人

最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售

中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别

人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意

思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别

人有倾诉的愿望。学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，

向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪

人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、

让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋

之中往往夹杂着恐惧、拒绝

和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的

学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进

准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮

乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，

法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，

只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗箱操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人

吃