品牌差异化个性缔造流行.pptVIP

第1页，共38页，星期日，2025年，2月5日个性缔造流行一、市场二、市场营销三、市场竞争力四、个性缔造流行五、行动市场营销新论第2页，共38页，星期日，2025年，2月5日一，市场定义：是指特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。三要素：人口，购买力，购买欲望两要素：消费者，竞争对手第3页，共38页，星期日，2025年，2月5日二，市场营销定义：是致力于通过交换过程以满足需要和欲望的人类活动。真正的含义：是研究人们购买欲望的学科。市场部与销售部的区别：第4页，共38页，星期日，2025年，2月5日二，市场营销4PProduct产品Price价格Place渠道Promotion促销4CCustomer顾客Cost成本Convenience方便Communication沟通第5页，共38页，星期日，2025年，2月5日现代营销4C说明

顾客该理论强调以顾客需求为导向，把了解、分析和研究消费者的需求放在营销的首位，而不是先考虑企业能够生产什么样的产品第6页，共38页，星期日，2025年，2月5日了解顾客为产品与服务愿意支付的成本，而不是自行先给产品定价现代营销4C说明

成本第7页，共38页，星期日，2025年，2月5日考虑为顾客购买和交易提供更多的便利，而不是单方面选择怎样才能使卖方更方便的方式现代营销4C说明

方便第8页，共38页，星期日，2025年，2月5日以顾客为中心进行适时沟通和随时随地进行整合，把顾客与企业双方的利益无形地结合在一起现代营销4C说明

沟通第9页，共38页，星期日，2025年，2月5日市场营销的最高境界是使销售变得没有必要。二，市场营销最高境界第10页，共38页，星期日，2025年，2月5日三，市场竞争力分析产品力，销售力，品牌力第11页，共38页，星期日，2025年，2月5日产品力是使用产品的前提，包括使用的感觉，质量，包装力三，市场竞争力分析第12页，共38页，星期日，2025年，2月5日销售力是产品能否迅速进入市场并有效占据足够终端的关键三，市场竞争力分析第13页，共38页，星期日，2025年，2月5日品牌力拉动市场形成销势的关键，包括品牌核心价值定位，宣传投入等力三，市场竞争力分析第14页，共38页，星期日，2025年，2月5日品牌营销运作的雷同现象名称雷同包装雷同促销方法雷同共同点：没有个性，没有创新个性缔造流行四、第15页，共38页，星期日，2025年，2月5日中国著名策划人叶茂中说过我们拒绝平庸我们拒绝驯服没有好的创意就去死吧第16页，共38页，星期日，2025年，2月5日模仿只能产生雷同而品牌个性却能创造崇拜我们不要忘记个性缔造流行四、第17页，共38页，星期日，2025年，2月5日包装功能宣传定位服务品牌个性表现个性缔造流行四、第18页，共38页，星期日，2025年，2月5日1、应用好现代4C理论2、策划的宗旨就是使品派个性化，产生流行3、充分做好市场的细分和定位4、整合传播个性缔造流行如何能使个性缔造流行四、第19页，共38页，星期日，2025年，2月5日1、应用好现代4C理论个性缔造流行四、第20页，共38页，星期日，2025年，2月5日Front-linepeople基层员工MiddleManagement管理中层TopManagement管理高层原始组织架构图1、应用好现代4C理论第21页，共38页，星期日，2025年，2月5日以顾客为导向的新的组织架构顾客一线业务人员中层管理人员高层管理人员顾顾客客1、应用好现代4C理论第22页，共38页，星期日，2025年，2月5日2、策划的宗旨就是使品派个性化，产生流行。个性缔造流行四、生活已经不缺功能，人们要的是感觉。第23页，共38页，星期日，2025年，2月5日市场策划知晓，自我，消费者，竞争对手细分定位创新，避免雷同，名称，包装，渠道等费用时间地点方案形成，活动内容方案讨论通过方案实施控制效果第24页，共38页，星期日，2025年，2月5日3、充分做好市场的细分和定位个性缔造流行四、充分的市场调查第25页，共38页，星期日，2025年，2月5日个性缔造流行SWOT分析四、强势弱势机会威胁第26页，共38页，星期日，2025年，2月5日3、充分做好市场的细分和定位个性缔造流行四、细分：指通过市场调研，根据顾客对产品不同的需要和欲望，不同的购买行为与