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研究报告

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市场营销-大白兔跨界营销分析论文

一、引言

1.1大白兔品牌背景介绍

(1)大白兔奶糖自1962年诞生以来，凭借其独特的口味和深厚的文化底蕴，成为了中国奶糖市场的领军品牌。历经半个多世纪的风雨洗礼，大白兔品牌不仅在消费者心中树立了坚实的地位，更是成为了中国糖果行业的经典符号。其产品线从单一的奶糖扩展到巧克力、冰淇淋等多元化产品，满足不同消费者的需求。

(2)大白兔奶糖的成功离不开其精准的市场定位和不断创新的精神。在品牌创立初期，大白兔奶糖就以其独特的奶香和绵密的口感赢得了消费者的喜爱。随着市场竞争的加剧，大白兔不断进行产品创新和品牌升级，推出了一系列深受消费者喜爱的产品，如大白兔冰淇淋、大白兔巧克力等，进一步巩固了其在市场上的地位。

(3)除了产品创新，大白兔奶糖还注重品牌文化的传承和传播。大白兔奶糖以其可爱的形象和温馨的故事，赢得了广大消费者的喜爱。在品牌推广过程中，大白兔奶糖始终坚持“甜蜜传递，爱心永恒”的品牌理念，通过公益活动、跨界合作等多种形式，传递正能量，提升品牌形象，使大白兔奶糖成为了一代人的美好回忆。

1.2跨界营销概念概述

(1)跨界营销，顾名思义，是指不同行业、不同领域的企业或品牌之间，通过合作、联合等方式，实现资源共享、优势互补，共同开拓市场的一种营销策略。这种策略的核心在于打破传统行业界限，实现跨界融合，从而创造新的市场机会。根据艾瑞咨询发布的《2019年中国跨界营销研究报告》，2018年中国跨界营销市场规模达到1000亿元，预计到2023年将达到2000亿元，年复合增长率达到20%。

(2)跨界营销的典型案例之一是可口可乐与迪士尼的合作。2013年，可口可乐推出了一款以迪士尼动画人物为主题的限量版饮料，包括米老鼠、唐老鸭、白雪公主等经典角色。这款饮料一经推出，便受到了消费者的热烈追捧，销售额迅速攀升。据统计，该跨界营销活动使可口可乐在年轻消费者中的品牌知名度提升了30%，同时，迪士尼的动画电影也借此机会实现了票房和口碑的双丰收。

(3)另一个典型的案例是阿里巴巴与肯德基的合作。2016年，阿里巴巴与肯德基推出了一款“肯德基+天猫”的联名套餐，消费者在购买肯德基套餐时，可以免费获得天猫的购物券。这一跨界营销活动吸引了大量消费者参与，不仅提升了肯德基的销售额，还带动了天猫平台的流量增长。据相关数据显示，该活动期间，肯德基的销售额同比增长了20%，天猫平台的订单量同比增长了15%。这些案例表明，跨界营销在提升品牌知名度、扩大市场份额、创造新的盈利模式等方面具有显著效果。

1.3研究目的和意义

(1)本研究旨在深入分析大白兔奶糖的跨界营销策略，探讨其成功的原因和经验，为其他品牌提供借鉴和启示。通过研究大白兔奶糖的跨界营销案例，可以揭示跨界营销在提升品牌形象、拓展市场份额、增强消费者粘性等方面的积极作用。

(2)研究大白兔奶糖的跨界营销策略，有助于揭示其在市场定位、产品创新、品牌传播等方面的成功之道。这对于提升我国企业在国际市场上的竞争力，推动品牌全球化具有重要意义。

(3)此外，本研究对于市场营销理论的发展也具有积极意义。通过对大白兔奶糖跨界营销案例的深入分析，可以丰富和拓展市场营销理论，为我国市场营销学科的研究提供新的视角和思路。同时，有助于培养具备跨界营销思维的专业人才，为我国企业的发展提供人才支持。

二、大白兔跨界营销案例分析

2.1跨界合作对象选择分析

(1)大白兔奶糖在选择跨界合作对象时，充分考虑了品牌的契合度、目标消费者的重叠性以及市场趋势的吻合度。例如，大白兔与故宫文化中心的合作，便是基于两者在文化传承和年轻化转型上的高度一致。故宫作为中国历史文化的重要载体，其年轻化的趋势与大白兔追求的年轻消费群体相契合，双方合作推出的联名产品，如大白兔冰淇淋、故宫文创周边等，迅速吸引了大量年轻消费者的关注。

(2)在选择跨界合作伙伴时，大白兔奶糖还注重对方的品牌影响力和市场占有率。例如，与腾讯、网易等互联网巨头的合作，不仅有助于大白兔奶糖借助这些平台的影响力扩大品牌知名度，还能通过线上互动和线下活动，提升品牌与消费者的互动体验。据统计，大白兔与腾讯合作推出的“大白兔X王者荣耀”主题活动，在一个月内吸引了超过500万次互动，显著提升了大白兔的品牌曝光度。

(3)大白兔奶糖在跨界合作对象的选择上，也充分考虑了合作内容的新颖性和创意性。例如，与知名设计师合作推出限量版包装，或与艺术家合作开发创意产品，这些跨界合作不仅能够为消费者带来新鲜体验，还能够提升大白兔奶糖的品牌形象，展现其时尚、年轻的一面。这些创新性的合作案例，为大白兔奶糖赢得了更多年轻消费者的喜爱，同时也为其在竞争激烈的市场中脱颖而出提供了有力支持。

2.2跨界营销活动内容分析

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