银行对公营销课件.pptxVIP

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汇报人：XX

PartOnePartTwoPartThree

PartFourPartFivePartSix

对公业务定02对公账户涉及企业账户开立、维护及

管理管理等服务

义

01企业金融为企事业单位提供存贷款等

服务金融服务

营销目标

提升对公业务份额

营销意义

增强银行市场竞争力

企业客户特征潜在客户挖掘

分析企业客户规模、行业特点及需求偏好。识别并定位潜在对公客户，制定针对性营

销策略。

0102

存款业务贷款服务

提供企业活期、定期存款，涵盖短期贷款、长期贷款，

满足企业日常资金管理及助力企业解决资金周转及

增值需求。扩张需求。

客户需求分析灵活产品设计

深入了解企业需求，定制专属金融服务方根据客户需求，灵活设计金融产品，满足

案。多样化需求。

客服响应迅速专业团队支持

提供24小时客服在线，确保企业问组建专业团队，为企业提供定制化

题及时解决。金融解决方案。

市场定位分析

目标客户群竞争优势分析

明确对公业务的主要客户类型，分析银行在对公业务中的独特

如大型企业、中小企业等。卖点，如服务效率、产品多样

性等。

分析对手优势

研究竞品银行的特色服

务与优势产品，识别其

市场吸引力。

评估对手劣势

分析竞品银行在服务、

产品等方面的不足，寻

找差异化竞争点。

市场调研目标定位

分析对公客户需求，了解竞争对手，明确营销目标，锁定目标客户群体，

为策略制定提供依据。精准制定营销策略。

0102

多渠道收集数据更新维护

通过线上线下多渠道，全定期更新客户信息，确保

面收集客户信息，建立客数据的准确性和时效性。

户档案。

定期回访沟通