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第三部份国际医药市场分析

一、市场状况剖析

一（）综合市场剖析

（1）国际化下的OTC共荣

正在极上升的OTC市场无疑是极富讨论的话题。为此，2005年最后一次全国大型药交会主论坛的

主题被聚焦到了OTC,并被赋予了国际涵义，成为了本届药交会的一大亮点。这场由国药励展展

览、NIIC国际咨询、杰威联讯1中国）结合主办的2005首届国际OTC与群众安康高峰论坛：国际协

作与全球化”的会议以其较为弱小的主讲阵容一一包括杰威联讯总经理范群、NCH国际咨询公司总裁

兼首席执行官NicholasHall、诺华OTC亚太地域总裁ChrisSnook等，因此遭到了较高的关注。

A.崛起的中国市场

高速生长中的中国OTC市场遭到与会演讲者的认可并没有让人感到不测，由于这是地球人都知

道的理想，但人们还是无法拒绝以更多的时间议论这一市场.

NCH国际咨询公司总裁兼首席执行官NicholasHall表示，去年以来，原本比拟疲软的全球0TC

市场末尾有了好转，但这并非由大型医药公司促进，而是由中小公司推进的；更不是由欧美日等兴旺

国度引领一一这些国度OTC市场总体开展比拟缓慢，2004年的平均市场增长率仅为2.8%,往年估量

到达3.7%其中，德国OTC市场近年表现尤为不佳，特别是在取消患者购置0TC产品可以报销的政

策后，只要11个种类坚持了增长的势头，去年全体市场下滑了8.1机理想上，全球0TC市场回主

要是由以中国板块为指导的国际新兴市场推波助澜”的结果。中国的OTC市场增长速度很快，并已

开展成为全球第四大OTC市场，估量再过几年，中国就会超越德国、日本，成为仅次于美国之后的全

球第二大0TC市场，而到本世纪中叶左右，将成为全球第一大市场。可以估量的是，中国肯定成为全

球OTC主流市场，但必需停止有效的管理才干称得上是弱小的市场〃。

诺华0TC亚太地域总裁ChrisSnook表示，亚洲诺华近年增长很快，其全球22亿美元的增长依赖的

就是亚太，欧美市场虽然是诺华的主要市场，但增长缓慢，亚太市场比欧美市场增长幅度要大得多，

而中国市场销售额曾经逼迫日本市场。

AYA咨询总裁杨伟强表示，中国0TC市场孕育于1997年，在2000年政府树立了0TC产品目录、末尾

推行药品分类管理后，才是真正意义上的末尾。所以说，OTC在中国仅仅走过了5年的开展路程，这

5年也是许多药企在0TC与处方药之间碰碰磕磕、摇晃不定的5年时间。因此，市场才刚刚开启，更

大的潜力还等候开掘。

B.双向时机

上升中的中国0TC市场无疑为许多跨国公司带来更为广阔的事业拓展平台，但理想二更大的市

场份额还是为中国外乡医药公司一切。另一方面，随着中药、自然药物末尾遭到关注，欧美日等兴旺

国度的OTC市场也给中国企业带来更多走出去的时机，就拿经济正在复苏的俄罗斯而言，也是

一个对中国医药企业充溢诱惑力的市场。

走出去〃、走出去不再是单边的涵义，而更多地表达了一种互动、一种双向时机。但在人

们对国际市场曾经比拟了解的基础上，只要再了解国际市场，才有能够做到双向与互动。那么，

国际OTC市场的一些现状、特点和开展趋向又是怎样的呢？

NCII国际咨询公司总裁兼首席执行官NicholasHall剖析，在美国，有很多药品完成了从处方药

到OTC的转换。但消费者依然坚持自己的选择，他们在全体上还是很保守的，因此发明新的品牌也是

很难的，许多好的0TC种类都是老牌子，在营销上主要采取片面整合的方式。关于全新的OTC,由于

它主要是针对某个症状提出处置方案，所以需求少量的资金投入，而收益却相对偏低。0TC未来的重

点范围应当会出如今慢性疾病的治疗上，也包括疼痛、盛行感冒、妇女安康、骨质疏松、心脑血管等

范围，它们都极有能够成为未来市场流。

医药公司在0TC分销渠道上也有了更多的选择，但让0TC进入百货店销售那么是未来的开展趋向.今

后10年，大约半数的0TC产品将在百货店和超市中销售，这就需求对品牌停止片面的规划。在中国，

0TC从医院销售转到药店销售，但10年后，药店销售渠道也异样会遭到应战。今后的药店将成为