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家具行业家具行业外贸业务员考试题目及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的字母填入括号内）

1.根据《2000年国际贸易术语解释通则》，在CFR贸易术语下，卖方的主要责任是（）。

A.负责将货物运至指定目的地并承担货物在途中的风险

B.负责办理出口清关手续，并将货物装上船

C.负责将货物运至指定目的地，但不承担货物在途中的风险

D.负责将货物装上船，并承担货物在船上的风险

2.在国际贸易支付方式中，对卖方来说风险最小的是（）。

A.信用证（L/C）

B.电汇（T/T）

C.托收（D/P,D/A）

D.付款交单（D/P）

3.下列哪种单据属于物权凭证？（）

A.商业发票

B.汇票

C.保险单

D.提单

4.家具出口时，如果使用实木材料，通常需要提供哪种检验证书来证明其合法性？（）

A.检验证书——植物检疫证书（PhytosanitaryCertificate）

B.检验证书——熏蒸证书（FumigationCertificate）

C.分析证书——木材种类分析

D.原产地证书

5.一封旨在向潜在客户介绍公司及产品、寻求询盘的外贸邮件，通常被称为（）。

A.订单确认邮件

B.投诉处理邮件

C.开发信（ColdEmail/SalesLetter）

D.索赔邮件

6.在家具行业中，代表“固定价格，价格不随汇率波动”的定价方式是（）。

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.汇率保值定价法

D.固定价格法

7.下列哪个选项不属于国际贸易中的“不可抗力”事件？（）

A.管制变更

B.天灾（如地震、洪水）

C.战争

D.买方故意拖欠货款

8.家具包装的主要目的是（）。

A.增加产品价值

B.提高运输成本

C.保护货物在运输和存储过程中不受损坏

D.方便海关检查

9.适用于出口高价值、低体积家具的运输方式是（）。

A.公路运输

B.铁路运输

C.海运

D.航空运输

10.与直接邮件营销相比，社交媒体营销在联系潜在客户方面的主要优势是（）。

A.成本更低

B.目标客户更精准

C.互动性更强

D.见效更迅速

二、判断题（请将“正确”或“错误”填入括号内）

1.在FOB贸易术语下，卖方负责办理出口报关手续。（）

2.信用证支付方式下，只要单据相符，银行就无权拒付。（）

3.简易包装（如纸箱）通常比豪华包装（如实木箱）更适合长途海运。（）

4.家具出口报价时，通常需要明确说明货币种类、计价单位、数量和单价。（）

5.客户投诉是外贸业务中不可避免的现象，处理投诉有助于维护客户关系。（）

6.知识产权保护对于家具出口企业尤为重要，尤其是对于设计独特的原创产品。（）

7.托收方式比信用证方式对买卖双方都更安全、更常用。（）

8.任何情况下，只要货物在装运港装上了船，卖方的运输责任就结束了。（）

9.提高家具产品的设计感和品质有助于提升其在国际市场的竞争力。（）

10.在进行市场调研时，了解目标市场的文化习俗对制定营销策略没有太大帮助。（）

三、简答题

1.简述国际贸易术语Incoterms中CFR和CIF的主要区别。

2.请列举三种常见的国际贸易支付方式，并简述其特点。

3.在向国外客户发送开发信时，应包含哪些关键要素？

4.家具出口时，常见的单证有哪些？请至少列举五种。

5.简述在家具出口业务中，进行风险管理的意义和主要方面。

四、案例分析题

假设你是一家家具制造公司的外贸业务员，负责向欧洲市场出口实木餐桌。某日，你收到意大利一家进口商的询盘，对某款橡木餐桌感兴趣，要求你提供产品详细规格、参考价格（FOB上海）、支付方式（可接受L/C或T/T）以及交货期。请根据此情景，草拟一封回复邮件，包含以上所要求的信息，并表达进一步沟通的意愿。

五、论述题

试述在家具外贸业务中，英语沟通能力的重要性，并说明应如何提升这方面的能力。

试卷答案

一、选择题

1.B

解析：CFR（CostandFreight）贸易术语下，卖方负责支付将货物运至指定目的港的成本和运费，并承担货物在装运港越过船舷之前的风险。卖方负责办理出口清关手续，将货物装上