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营销试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题2分，共20分。请将正确选项的代表字母填在题干后的括号内）

1.营销的核心是（）。

A.生产产品

B.销售产品

C.交换价值

D.市场调研

2.市场细分的依据不包括（）。

A.地理因素

B.心理因素

C.产品因素

D.政治因素

3.企业将产品差异化，使其在目标顾客心目中区别于竞争对手的产品，主要是为了（）。

A.降低成本

B.增加产量

C.形成竞争优势

D.减少竞争

4.企业为产品制定的价格，能反映消费者对产品价值的感知，这种定价方法是（）。

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.价值定价法

D.竞争导向定价法

5.分销渠道中最短、环节最少的是（）。

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

6.通过报纸、杂志、电视、广播等大众传播媒介进行的广告宣传属于（）。

A.公共关系

B.人员推销

C.销售促进

D.广告

7.品牌资产的核心是（）。

A.品牌知名度

B.品牌忠诚度

C.品牌认知度

D.品牌文化

8.利用互联网、移动互联网等数字媒介进行的营销活动属于（）。

A.传统营销

B.数字营销

C.直销

D.广告

9.企业营销活动的基础和出发点是（）。

A.产品开发

B.市场分析

C.销售管理

D.客户服务

10.营销计划的首要环节是（）。

A.确定营销目标

B.分析营销环境

C.制定营销策略

D.评估营销效果

二、多项选择题（每题3分，共15分。请将正确选项的代表字母填在题干后的括号内，多选或少选均不得分）

1.市场营销组合（4P）包括（）。

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

E.人员（People）

2.影响市场需求的因素包括（）。

A.产品价格

B.消费者收入

C.相关产品价格

D.消费者偏好

E.市场竞争程度

3.产品生命周期包括（）阶段。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

E.研发期

4.常见的渠道中间商包括（）。

A.代理商

B.批发商

C.零售商

D.物流公司

E.广告公司

5.人员推销的特点包括（）。

A.互动性强

B.成本高

C.针对性强

D.传播范围广

E.效果可衡量

三、判断题（每题1.5分，共15分。请将“正确”或“错误”填在题干后的括号内）

1.营销就是推销或销售。（）

2.目标市场是指企业准备进入并服务的细分市场。（）

3. 定价越高，产品的利润就越高。（）

4. 密集分销是指制造商直接将产品销售给最终消费者。（）

5. 促销只是指广告宣传。（）

6. 品牌可以没有产品。（）

7. 数字营销比传统营销更有效。（）

8. 营销计划是一个一次性的工作。（）

9. 市场调研是营销管理的职能之一。（）

10.竞争者分析只包括分析竞争对手的产品和价格。（）

四、名词解释（每题3分，共15分）

1.市场营销观念

2.市场定位

3. 产品组合

4. 渠道宽度

5. 品牌延伸

五、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的主要区别。

2.简述影响消费者购买决策的主要因素。

3.简述企业进行市场细分的常用方法。

4.简述广告促销与人员推销的主要区别。

六、论述题（10分）

试述企业如何进行有效的市场定位。

七、案例分析题（20分）

某公司是一家生产运动鞋的企业，近年来市场增长缓慢，竞争激烈。公司原有产品线主要面向中高端市场。为了寻求新的增长点，公司计划推出一款针对年轻消费者的中低端运动鞋。请分析该公司在推出这款新产品时，需要进行哪些方面的市场