2022年市场-营销渠道与物流管理2.pptxVIP

;一、营销渠道的特征

二、营销渠道的模式

三、营销渠道管理的重要性

四、营销渠道发展趋势

五、营销渠道策略;美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。

特征

1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和

用户(生产消费)

2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商

3．前提是商品所有权的转移

;(一)消费品营销渠道结构;(二)工业品(或称生产资料)营销渠道结构;三、营销渠道管理的重要性

;;(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略

(二)、长渠道或短渠道的营销策略

(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略

(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略

(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略

;一、批发商

二、零售商

无店铺零售

店铺零售

三、代理商

;具体方法：尽量使生产部门采用简化的和由降解材料制成的包装，尽量使商品流通部门采用可重复使用单元式的包装，并且积极协助生产部门进行包装材料的回收和再利用。

（2）创造商品的时间效用

14、他乡生白发，旧国见青山。

绿色运输是指各种运输工具采用节约资源、减少污染和保护环境的原料作为动力。

第一是不同品牌的同一渠道之争，

十月229:42上午10月-2209:42October27,2022

（五）渠道战略方案决策

17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。

由科特勒提出的“权重因素法”是一种更精确的选择渠道结构的直接定性方法。

第四节渠道冲突与控制

(3)．电视营销

国家标准《物流术语》中的定义：物品从供应地向接受地的实体流动过程，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实现有机结合。

12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。;;

(四）批发企业的发展趋势----配送中心

;;;5.配送模式;二、零售商;(一)、无店铺零售的概念

(二)、直复营销

(三)、直接销售;(一)、无店铺零售的概念;(二)、直复营销;(二)、直复营销;(三)、直接销售;(三)、直接销售;四、店铺零售;四、店铺零售;四、店铺零售;四、店铺零售;四、店铺零售;(四)折扣商店;四、店铺零售;四、店铺零售;步骤1．审视公司渠道现状

无店铺零售是指没有固定店铺的零售交易。

2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。

(l)合理的商品运输，能缩短商品在途时间，减少在途商品储存，从而加速商品的流通，加快社会再生产过程。

1、权重因素记分法

第三节营销渠道的设计与成员管理

绿色运输是指各种运输工具采用节约资源、减少污染和保护环境的原料作为动力。

该方法的重点在于企业要完成其营销渠道任务所需的交易成本。

第四节渠道冲突与控制

2、经销商与办事处直销工程客户之间窜货

第四节渠道冲突与控制

它是从事服务配备(集货、加工、分货、拣选、配货)和组织对用户的送货，以高水平实现销售或供应的现代流通设施。

步骤１１．设计管理限制

第一是不同品牌的同一渠道之争，

（五）渠道战略方案决策;

第三节营销渠道的设计与成员管理;;（二）制定短期的渠道对策

步骤５．评估渠道的近期机会

步骤６．制定近期进攻计划

（三）渠道系统优化设计

步骤７．最终用户需求定性分析

步骤８．最终用户需求定量分析

步骤９．行业模拟分析

步骤１０．设计“理想”的渠道系统;;二、营销渠道结构设计

;三、渠道决策比较与评价

;（二）交易成本评估法;（三）经验评估法

;;（四）营销渠道评估数学模型;四、渠道成员职能的界定

;五、渠道成员的选择与激励

;(二).渠道成员选择

;（三）渠道成员的激励

;第四节渠道冲突与控制

;二、渠道冲突的基本类型;三、窜货的问题

;（二）窜货的表现分析

;（三）窜货的危害分析

;四、建立有效渠道冲突解决机制

;第五节物流管理基础

;;二、物流是“第三利润源泉”

;三、电子商务对物流的影响

;四、物流系统的功能

;(—)运输;运输;合理组织运输的途径

1．运输路线的选择

(1)按经济区域设置批发站。按照商品的合理流向，将全国划分为若干经济区域，设置批发站。

(2)正确划分生产地区和消费地区，近产近销，正确规定各种商品流向，组织调运，使运输路线和距离达到最优化。

;2．运输工具的选择

(l)铁路运输

(2)水路运输

(3)公路运输

(4)航空运输

(5)管道运输

(6)集装箱运输;（二）仓储;（三）存货