2025年GE桶装水市场推广策划草案.pdfVIP

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

GE桶装水市场推广策划草案

前言

此案之前，双方经过友好、互助气氛的沟通与交流，对彼此进行了一

定程度的了解和熟悉，本着整合双方优势力量，共同发展的原则，谋

求进一步、深层次的合作，为此，对之前双方共同探讨的问题，海歌

尔公司形成针对性的企划思想及如下细化工作项目，以求为贵公司高

层决策拓展思路

第一部份：沟通共识

经过一期与贵公司的沟通，逐步形成现阶段较迫切、急需进展的工作

内容。体现在如下方面：

1、企业销售日常管理

2、企业人力资源开发

3、网络建设

4、营销费用过高

5、配送网点过散

6、品牌识别不强

7、没有适用的传播整合

继而对上述问题进行分析，概括来说，一阶段海歌尔公司所要为GE

公司解决的问题集中在三个主线上，即：

1、企业内部观念（资源）整合及销售人员（终端）的日常管理

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

2、配送网络的合理化开发及费用、绩效最优化

3、与企业现状相匹配的整合传播推广策略

第二部份：企划战略

一、基本原则

在前期的市场环境分析基础之上，我们对GE品牌所处的市场地位有

了较明确认识，同时也形成了在企划初期的基本产品定位。

1、以挑战者姿态出现

市调结果显示，在品牌知名度一项中，地域品牌，GE排在前三位，

有较强的品牌熟悉度。但同时我们看到与领导品牌雪百真尚有很大差

距，同时，通过对市场竞品的了解，妙八杯、邮政、体乐康等也尝试

着精细化运作带来的市场份额。因此，GE完全有必要，放下曾经品

牌优势的架子，对自身进行一次心平气和的审视，明白自身的优势、

劣势、机会和威胁。

2、跟进雪百真，学习妙八杯的运作方式

雪百真的大哥大态势及其潜在的公共关系，决定其在以乌市为中心的

领先者地位，只有采取步步为营、循循善诱、逐步蚕食的方式，才会

在其麻痹大意中寻找到充足的时间来做好我们基础工作。另一方面，

我们必须正视新品牌妙八杯带来的潜在威胁，其以加盟方式的快速发

展，从营销观念上超越了雪百真，同时，将利益与加盟商完全挂钩，

从很大程度上强化了终端的开发力量，但其品牌尚新，还未形成大规

模宣销自已的力量，在此方面，GE大有文章可为。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

3、规范内部管理，整合内部资源

对企业各职能部门的责权利进行明晰，同时加强销售人员的日常管理

建设，对企业资源进行整合，发挥团队优势，产生合力，为销售工作

夯实必要基础。

4、加强网络开发与建设工作

将服务触及乌市中心地带，围绕社区及大型住宅区开展GE百店加盟

活动，尽可能的回笼资金，同时，加强品牌展示及服务质量。

5、开展形式多样的终端宣销推广活动

桶装水市场的竞争，实质上是服务的竞争，先入为主自然获得先机，

得用有效的加盟店促销推动及消费者的促销拉动运动，使之成为GE

品牌的使用者，继而做好精细化服务工作，是我们赢得市场的必由之

路。

二、基本流程

分两条线交叉进行：

1、从总部（决策层）至中层到员工，从上到下的基础管理培训，加

强企业文化建设，将内部整合的统一形象传递至我们的客户（消费

者）。

2、从总部（决策层）到配送中转站到加盟店，从销售渠道的隶属关

系