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汽车销售顾问转正申请书

汽车销售顾问转正申请书

尊敬的领导：

您好！

我于2023年7月15日入职，担任XX汽车4S店销售顾问一职，至今试用期已满3个月。根据公司规章制度，现申请转为正式员工。现将试用期工作内容、业绩成果、行业及公司数据认知、自我反思与未来规划汇报如下，恳请领导审阅。

一、入职基本情况与岗位职责概述

入职以来，我在销售部经理的指导下，系统学习了公司产品知识、销售流程、客户管理规范及竞品分析技巧，主要职责包括：

1.客户接待与需求分析：通过到店、线上（官网/抖音/微信）等多渠道客户，完成需求挖掘、车型匹配及产品讲解；

2.销售转化与订单跟进：负责从试驾、报价、合同签订到车辆交付的全流程销售工作，确保客户体验闭环；

3.客户关系维护：建立客户档案，定期进行售后回访，促进增购/转介绍及续保、金融衍生业务转化；

4.市场信息反馈：收集区域市场竞品动态、消费者偏好变化，为产品策略调整提供数据支持。

二、试用期业绩成果（数据化呈现）

试用期内，我始终以“目标导向、客户为中心”为原则，聚焦销量转化、客户开发与业务深耕，具体业绩如下：

（一）核心销售业绩：超额完成试用期目标

1.销量与销售额：

-累计完成汽车销量28台，达成试用期目标（25台）的112%，其中：

-新能源车型12台（占比42.9%，高于团队新能源平均占比35%）；

-燃油车型16台（含旗舰SUV车型8台，占比28.6%）；

-总销售额达680万元，单车均价24.3万元，高于团队平均水平（22.8万元）6.6%。

2.客户转化效率：

-累计接待客户156组（到店92组，线上64组），成交28台，整体转化率17.9%，较入职首月（12.3%）提升5.6个百分点；

-高意向客户（试驾+深度报价）转化率达58.3%（35组成交/60组高意向），高于团队平均水平（52%）。

（二）客户开发与维护：深耕存量与拓展增量

1.新客户开发：

-通过抖音平台发布“车型实测+购车攻略”视频32条，累计播放量18.6万，引流到店客户23组，成交5台，线上渠道贡献销量占比17.9%；

-老客户转介绍成交8台，占个人总销量28.6%，其中3台为增购客户（平均单车价31.5万元）。

2.客户维护与衍生业务：

-建立客户档案68份，完成售后回访45次，客户满意度（NPS）评分92分（高于店平均88分）；

-促成续保业务12单，续保率42.9%（店平均续保率38%）；金融分期业务19单，分期率67.9%（店平均65%），金融手续费收入约8.2万元。

（三）团队协作与个人成长

-协助团队完成“XX品牌9周年庆”活动，活动期间个人销量7台，占活动总销量（35台）的20%；

-通过公司“销售精英培训”考核，取得产品知识（98分）、销售技巧（95分）、新能源技术认证（92分）等证书；

-获得部门“月度新人之星”（2023年8月）及“季度销售进步奖”（2023年Q3）称号。

三、行业与市场数据认知：基于数据的趋势判断

作为汽车销售顾问，我深刻理解“数据驱动决策”的重要性，试用期内通过研读行业报告、分析区域市场数据，形成以下认知：

（一）行业趋势：新能源与智能化成核心增长极

1.整体市场：据中汽协数据，2023年1-9月中国乘用车销量达1712.4万辆，同比增长8.1%，其中新能源汽车销量627.8万辆，同比增长37.5%，市场渗透率提升至36.7%；

2.区域市场：XX省2023年1-9月乘用车销量达98.3万辆，同比增长6.2%，其中XX市（门店所在城市）销量占比22.1%（21.7万辆），同比增长9.5%，高于全省平均3.3个百分点；

3.消费者偏好：调研显示，XX市购车客户中，25-35岁群体占比58.3%，核心关注点为“续航里程（纯电车型平均要求≥500km）”“智能驾驶辅助（L2+级需求占比72.6%）”“品牌售后满意度（权重占比23.5%）”。

（二）竞品分析：明确差异化优势

通过对XX市竞品（如竞品A、竞品B）的跟踪调研，结合我司产品数据，总结如下：

|维度|我司（XX品牌）|竞品A|竞品B|

|----------------|-------------------|-----------|-----------|

|同级车型终端价|22.8-28.5万元|