白酒销售工作计划（21篇）.pdfVIP

白酒销售工作计划2（1篇）

白酒销售工作计划篇1

二O一年上半年工作总结

转眼20—年上半年已经结束，为了更好开展下半年工作，

我就上半年工作做一个全面而详实总结，目在于吸取教训、

提高自己，以至于把下半年工作做更好，完成公司下达销售

任务和各项工作，白酒销售工作计划。

一、上半年完成工作

1、销售指标完成情况

上半年在公司各级领导亲切关怀和正确领导下，及经销商

共同努力下，一一市场完成销售额157万元，完成年计划300万元

52%,比去年同期增长126%,回款率为100%低档酒占总销售额

41%,比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额28%,比

去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额31%,比去年同期增

加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定销售区域和市场批发价，对经销商发货区域

和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价

倾销和倒窜货行为发生。

通过对各个销售终端长时间交流和引导，并结合公司“柜

中柜”营销策略，在各终端摆放了统一价格标签，使产品销售

价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列要

求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁，工作计

划《白酒销售工作计划》。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多

终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传

目。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发1家商

超是成县规模最大一--购物广场，所上产品为52。系列全部产

品；2家酒店是分别是一一大酒店和一一大酒店，其中一一大酒店所

上产品为52。四星、五星、十八年，一一大酒店所上产品为42°

系列二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所

上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42。系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“一一酒”认知度，树立品牌形象，进一

步建立消费者品牌忠诚度，根据公司规定统一宣传标示，在人

流量大、收视率高地段及生意比较好的q市部，联系并协助广告

公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个,

其形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立

了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、

销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子

版两种形式保存。对20—年的销售情况按照经销商、各个单品分别

进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月

底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个

方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以

后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较

短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的

不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，

尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务