（47页PPT）罗兰贝格提供给美赞臣的某省市年度计划模板.pptVIP

SWOT分析转化为2005年策略(每个结合战略控制在3-5个内)本区某省市属于A类区某省市….优点(Strengths)缺点(Weaknesses)SOWOSTWT区某省市优点区某省市缺点机会(Opportunities)风险(Threats)能力外部环境掌握外部环境的机会因素掌握外部环境的风险因素利用优点的外部环境机会的应用战略方案.存有缺点的外部环境风险的对应战略方案.利用优点的外部环境风险的对应战略方案.存有缺点的外部环境机会的应用战略方案.策略描述及量化标准策略衡量标准负责人何时完成拓展区某省市铺点覆某省市和XX区,增加:1,量贩店10家2,宝宝店20家3,…05年6月前商业条款优化符合TMKT标准:1,区某省市前20名零售商的价格和商业条款完全符合公司标准2,新客户商业条款100%符合公司要求05年9月05年生意增长模型举例(营业)本区某省市生意增长策略重点为:(Top3-5)XXXXXX…策略提高某省市速度…策略全分销新品…策略维持04年促销力度区某省市品类自然增长按某省市场部价格调升策略…策略拓展区某省市铺点…增长率:10%增长率:2%增长率:5%增长率:5%新品新渠道已有渠道旧品05年预估增长22%05年生意增长模型举例(医务)本区某省市生意增长策略重点为:(Top3-5)XXXXXX…策略…策略…策略…策略…增长率:10%增长率:2%增长率:5%增长率:5%05年预估增长22%新科室现有科室新医院/渠道已有医院/渠道2005XX区某省市计划制定人:XXX

2004年12月2005年区某省市计划内容20某省市场总体情况回顾区某省市档案婴某省市场分析区域和渠道状况主要竞争对手情况小结2004年生意回顾生意回顾经销商情况回顾零售商情况回顾04年主要促销活动回顾促销人员有效性分析小结2005年生意发展计划某省市场和销售回顾总结SWOT分析目标策略行动计划AP市场04年总体情况回顾区某省市背景资料你所辖的区某省市清单,从属关系区某省市类型(A/B/C/D/E/F)开发年份其他您认为需要给大家分享的区某省市/MJ发展历史区某省市人口,GDP,人均可支配收入等宏观数据,最好附最近几年的趋势图数据来源:网上政府,年鉴单位:元+X%+X%+X%+X%市场信息--消费者行为出生率新出生数母乳喂养率/混合喂养率/人工喂养率数据来源:医院单位:元市场信息–品类及品牌婴某省市场容量及总品牌数高中低档份额及趋势主某省市场占有率及趋势单位:千箱+9%+6%45%31%21%55%66%17%SOM+54%59%数据来源:XXX区域和区某省市覆盖状况描述区域/区某省市中各个渠道的分销情况,找出差距,以便作出明年的计划.分析差距的原因XXX区某省市A区某省市B区某省市总店数*1000500差距(间)100100差距(%)10%20%区某省市主管XXX所辖区某省市数2所辖区某省市覆盖2竞争品牌覆盖2区某省市A店数差距(间)差距%仓储会员店大某省市场中某省市场百货商店小店/宝宝店总店数100010010%区某省市B店数差距(间)差距%仓储会员店大某省市场中某省市场百货商店小店/宝宝店总店数*:区某省市总店数指一个区某省市中所有售卖婴儿配方奶粉的全部商店数量.竞争对手状况竞争对手架构图,人力资源和激励机制,公司重要传闻TitleNameTitleNameTitleNameTitleName负责区域XXXXXX销售额(箱)XXX其他XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX123123数据来源:XXX竞争对手04年主要活动及其影响包括促销活动和某省市,包装调整,广告等等对我们的影响XXX数据来源:XXX竞争对手分析1（医务渠道）ESR人数TS/CS人数样品覆盖率新客户数ABBOTTWYETHDUMEX数据来源:XXX竞争对手分析2（医务渠道