货品管理从简单开始终端店铺营销管理培训专家舒立平老师.pptVIP

优选货品管理从简单开始终端店铺营销管理培训专家舒立平老师目前一页\总数三十三页\编于九点货品管理的过程品类划分角色的定位评估调整店铺空间管理反馈品类管理实施回顾目前二页\总数三十三页\编于九点品类管理的过程品类划分角色的定位评估调整店铺空间管理反馈实施回顾核心内容品类的定义品类划分品牌产品的品类划分回顾*目前三页\总数三十三页\编于九点你的店铺都有哪些产品？我们的消费者需要什么？我们的店铺如何选择货品？女鞋市场气候变化需求的演变，我们需要什么产品？*目前四页\总数三十三页\编于九点货品的品类鞋类品牌产品品类划分——货品主要分类：包春季单鞋（鱼嘴鞋、浅口、深口休闲）夏季凉鞋（纯凉鞋、中后空鞋、拖鞋）秋季单鞋（鱼嘴鞋、浅口、深口正装休闲）冬靴（高靴中靴低靴）休闲正装时尚另类平低跟中高跟高跟高中低跟面料跟鞋开发走目前五页\总数三十三页\编于九点核心内容品类角色单品角色品类管理的过程品类划分角色的定位评估调整店铺空间管理反馈实施加顾回顾目前六页\总数三十三页\编于九点鞋类各系列在不同月份扮演的不同角色主要产品次要商品辅助商品品类角色1品类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春单＄＄清清＄秋单清清＄＄＄鱼嘴＄＄清清清中后空＄＄清清清清清纯凉＄＄＄清清清清拖鞋＄＄＄清清深口＄清清＄＄＄高靴清清清＄＄＄清中靴＄清清＄＄＄低靴＄清清＄＄“＄”：抢占市场盈利期，努力销售，销售越多后期清货越轻松“清”：竞品打价格战，换季新品来之前，主清货期*目前七页\总数三十三页\编于九点另类商品基础商品时尚商品关键的产品，对销售额和利润有巨大的贡献。较为时尚的款式，满足部分顾客需求。吸引顾客，满足部分顾客的需求。单品角色2单品角色的定位目前八页\总数三十三页\编于九点单品分类角色色彩划分深色款=++浅色款亮色款价格划分高端款=++中端款低端款款式划分基础款=++时尚款另类款单品角色2A量产品B量产品C量产品D量产品*目前九页\总数三十三页\编于九点品类角色与策略品类角色1策略2主要品类次要品类差异品类辅助品类提高客流量提高客单价产生利润提高周转率形象提高提高竞争力目前十页\总数三十三页\编于九点品类管理的过程品类划分角色的定位评估调整店铺空间管理反馈实施回顾回顾评估指标（KPI）KPI组合分析评估目前十一页\总数三十三页\编于九点KPI评估标准设定前提产品线特点KPI评估标准存销比售罄率折扣率基础容量销售结构库存结构产品线特点决定了KPI值的合理性。*目前十二页\总数三十三页\编于九点存销比存销比=平均库存/实际销售存销比=月末库存/实际销售月平均库存＝（月初库存＋每日库存）/（当月天数＋1）年平均库存＝（年初库存＋每月月末库存）/（12＋1）旺季前2.5-3旺季后1.5-2淡季1.5存销比反映的是即时库存能满足销售需求的时间状况，是一个相对数指标，它受库存和周期内销售状况的影响。目前十三页\总数三十三页\编于九点售罄率售罄率＝销售件数/进货件数

售罄率：销售占进货的比率第一个月25%第二个月35%第三个月60%售罄率是反映货品销售状况的一个很重要的指标，该指标可以直观的反映出货品是否畅销。*目前十四页\总数三十三页\编于九点折扣率折扣率的公式：折扣率=实际销售金额/牌