中职语文出版社《电子整机及产品营销实务》 模块 四 电子电器产品的价格策略 4．2 掌握电子电器产品的定价策略 教案（表格式）(内嵌音频+视频).docxVIP

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课时教案

电子整机及产品营销实务授课教师：

科目

电子整机及产品营销实务

第周第课时年月日

课题

模块四电子电器产品的价格策略

4．2掌握电子电器产品的定价策略

授课班级

教学目标

知识

目标

掌握电子电器产品的定价策略和竞争性调价；

熟悉常用电子电器产品—电磁炉的营销；

能力目标

能准确洞察客户的心理

德育目标

激发学生爱科学、爱祖国，培养严谨治学态度

重点

掌握电子电器产品的定价策略和竞争性调价

难点

熟悉常用电子电器产品—电磁炉的营销

授课

方法

探讨、启发、引导、讲授

课型

新授

教具

实验

课件

教学内容及过程

本模块学习指南

电子电器产品的价格策略包括电子电器产品的定价方法和定价策略，定价方法包括价格竞争和定价方法两方面，定价策略包括定价策略和竞争性调价两方面；本模块还介绍两种电子电器产品-微波炉和电磁炉的营销；在营销实务方面介绍产品报价策略和技巧及如何洞察客户的心理。本模块思维导图

【导入新课】

案例导入

“苹果”善打定价牌，抢占市场赚足Money

想一想：1.苹果公司对新产品的定价是不是一成不变的，是怎样变化的？

说一说：2．请说出苹果公司采取这种定价策略取得成功的原因。

【讲授新课】

4.2.1必备知识

一、电子电器产品的定价策略

定价策略，是厂家为了争取买家，促进销售，打压竞争对手，在基本价格确定以后以消费者的心理感受为参考的价格微调，最终的定价策略是多个方案优选后的结果，见图4-2-2。定价策略要求企业既要考虑自身成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，这就使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

新产品定价策略

图4-2-2定价策略比较

（1）有专利保护的新产品定价策略

1）撇脂定价策略

撇脂定价是指在新产品刚上市时，利用消费者的求新、求异心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地把产品的价格定得很高，以便在短期内降低风险，获得尽可能大的利润。其取名来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。撇脂定价的条件是：

A市场对新产品敏感度高，顾客有明显的购买热情，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

B高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

C人们认为商品价高质高，物有所值，企业独家经营，别无竞争者。高价使人们产生“这种产品是高档产品”的印象。

2）渗透定价策略

渗透定价与撇脂定价相反，企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。渗透定价的适用条件是：

A市场需求对价格比对质量更敏感，低价刺激市场需求迅速增长。

B低价不至引起实际和潜在的竞争。

3）满意定价策略

满意定价策略又称为“君子定价策略”或“温和定价策略”，是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，比渗透价格高，是一种中间价格，因能使生产者和顾客都比较满意而得名。

（2）仿制品的定价

仿制品是某些企业模仿市场上的畅销货而生产出的新产品。仿制品面临的产品定位问题较复杂，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。如何选择定价策略需依具体情况而定。

2.心理定价策略

心理定价策略是电子电器企业迎合不同消费者的价格意识和价格心理的产品定价技巧和方法，有以下几种（见表4-1-1）：

表4-1-1心理定价策略

序号

名称

说明

1

畸零定价法

这种定价方法指很多商品定价故意低于整数，让顾客心理上感觉便宜，便于销售。如某电热壶定价为299元，而不定为300元，是适应消费者购买心理的一种取舍，畸零定价法使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为300元反应积极，促进销售。

2

整数定价法

与畸零定价发相反，另一品牌的电热壶定价不是299元，而是300元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理，这种方法适合高档电子电器产品。

3

声望定价法

企业根据产品和企业在消费者心目中的知名度和较高的认知价值为产品定高价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。如海尔空调比同类空调价格高出近1000元，SONY彩电更比国产彩电贵很多，但消费者仍踊跃购买。

4

参考定价法

消费者往往根据自己头脑中的参考价格来判断商品的价格，如参考过去的价格、同类产品的价格等。因此企业产品在市场上被迫形成了一种参考价格，个别生产者难于改变，降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能