销售主题分析四销售渠道供货分析36课件.pptxVIP

销售主题分析（四）--销售渠道、供货分析

【知识目标】【能力目标】1.能利用金蝶云星空平台进行销售渠道分析；2.能利用金蝶云星空平台进行销售供货分析。1.掌握销售渠道分析的方法；2.掌握销售供货分析的方法。【素质目标】培养学生数字思维；具有数据职业判断及用数字提供决策建议的数智素养。

任务五销售渠道分析

数据分析多图呈现在数据分析模块，可以多图列表呈现。

任务描述要做好市场营销，不仅要让消费者知道和认可公司的品牌和产品，也包括能够让消费者可以便捷的找到和购买公司的产品或服务。幸福蛋糕是烘焙行业较早开发线上交易、提出新零售概念的企业。通过线上交易的好处不仅是适应目前的消费习惯，让消费者方便的下单，也可以收集大量的消费数据，通过算法实现精准营销和按销生产。幸福蛋糕的订单来源分为线上和线下，线上渠道包括微信公众号、淘宝、京东、美团以及官网订购。管理层想要详细了解各种渠道的销售情况，以确定营销资源的分配，便于与平台合作商的谈判。另外面包类产品具有一定的特殊性，它不象其他外卖食品，它的生产时间需要4-6个小时，无法实现实时下单生产，用户到店后只能选择店里现有的产品，而它的销售时间也只有10个小时，且由于其价格较低，难以实现专门配送。幸福蛋糕想要解决这一问题，把线下烘焙门店的实时数据展示给用户，让用户根据面包的生产状态来下单。

任务要求以云南省2020年12月份的销售数据为例，在轻分析模块中呈现不同来源、销售渠道订单额占比，不同商品类型订单来源、渠道占比，分析规律和结论，比较各类销售渠道（线上、线下以及线上的不同渠道）适合的商品类型或场景，并建议相应的营销资源投入渠道。

任务解析1、以云南省2020年12月份的销售数据为例，在轻分析模块中呈现不同来源、销售渠道订单额占比——应该使用什么指标？用到哪些数据？什么图形呈现？2、不同商品类型订单来源、渠道占比。——应该使用什么指标？用到哪些数据？什么图形呈现？3、分析规律和结论，比较各类销售渠道（线上、线下以及线上的不同渠道）适合的商品类型或场景，并建议相应的营销资源投入渠道

具体指标（1）不同来源、销售渠道订单额占比（2）不同商品类型订单来源、渠道占比分析

操作指导指标涉及的数据表：《销售定制单（云南）》

数据表结构解析《销售定制单（云南）》

分析结果1-1、不同来源订单额占比由于人们生活习惯的改变，线上订单占比较大，尤其是经过疫情期间，线上订单占比达86.06%

分析结果1-2、线上渠道销售渠道订单额占比随着人们使用移动端习惯的改变，线上渠道微信公众号订单占比达到总销售额的72.42%，其次是美团平台订单占19.65%，淘宝、京东及官网商城订单占比较小

分析结果2、不同商品类型订单来源、渠道占比分析

分析结果2-1、不同商品类型订单来源占比分析蛋糕、儿童蛋糕的线上订单占97%以上，下午茶订单线上定单占94.33%，而面包均为线下订单。蛋糕儿童蛋糕下午茶面包

分析结果2-2、不同商品类型订单渠道占比分析蛋糕、儿童蛋糕和下午茶的线上订单中，微信渠道占到70%以上。蛋糕儿童蛋糕下午茶

指标分析各销售渠道比较及建议①幸福蛋糕的主打产品是蛋糕和面包。蛋糕的消费场景主要是生日、节日，并且用来自已消费的很少，主要是用来送人，因此具有低频、低复购的特点，更适合线上订单的方式；而面包的毛利率较低，具有购买低复购、低客单价的特点，难以实现专门配送，仍然以线下消费为主。②蛋糕和面包不同的产品特征，注定幸福蛋糕产品需要线上和线下结合的方式，但线下门店运营成本较高，品牌推广成本高，蛋糕的低频购买和面包的低毛利率使得门店盈利困难。③管理层意识到这一点，并试图通过增加下午茶来促进线下消费，将面包生产过程可视化来进一步融合线上、线下销售渠道。④线上的不同渠道变化规律则显示了人们消费习惯从原来以淘宝、京东等为代表的电商平台转向以微信为代表的社交平台，因此营销投入应更多的向社交平台倾斜。⑤根据前面针对个人客户的分析，关注主要消费群体的消费和其他生活习惯来有针对性的投放广告，例如在以20-40岁年轻女性消费者中当下流行的直播带货、小红书引流等。

作业讨论幸福蛋糕将面包制作过程呈现给消费者，实现网上下单配送的可行性。

作业-参考答案①消费者除非对某个商品特别喜受，否则关注并且等待的可能性较小。②面包种类较多，工序较多，数据上线面向公众的管理成本较大。③面包的销售时间仅有10个小时，每天晚上快到期时进行促销推送具有一定可行性。但由于专门配送成本过高，而面包产品价格较低，建议搭配其他饮品等多元化产品，采用其他外卖订单的配送方式进行配送。

任务六销售供货分析

轻分析函数的用法功能：根据条件返回相应值。语法：IF(boolExp,exp1,exp2)参数:boolExp计算结果为true或false的逻辑表达式