（50页PPT）某著名企业给华凌空调的战略诊断.pptVIP

*华凌空调选某省市场既是大势所趋，也是公司年产100万台以上目标完成的重要保障市场定位讨论某省市场某省市场”选择或“全面出某省市场选择策略？“格力模式”或“海尔模式”是否适合华凌？有某省市场信息获得及分析能力？是否需要借助外脑帮助？华凌是否有足够，持续研发实力保证技术的先进性？是否可以根据多个差某省市某省市销对路的产品？研发的快速反应能力？柔性化，批量化生产能力；交货期及产品质量的保证？选择何种营销渠道，自建网络或利用经销商代理？寻找战略合作伙伴及客户关系管理能力？是否需要树立华凌品牌形象或全部OEM？有无整体形象设计和推广方案华凌品牌国际定位？某省市场选择科研及制造水平营销及渠道选择企业形象*某省市场方法3.b*市场板块产品/服务关键成功要素市场方法来源国内市场窗机分体机柜机高档中档低档高档中档低档低噪音低成本品牌价格功能性，高可靠性，外观售前售后服务经销商为实现华凌空某省市场增长目标，需要选择某省市场方法作为保证某著名企业分析某著名企业分析某著名企业分析国某省市场作某省市场手段除满足出口外，不作为重点发展高档中档品牌价格功能性，高可靠性，外观售前售后服务经销商建立良好的品牌形象功能清晰的产品系列销量规模增长同时保持一定利润建立良好的品牌形象以高利润为导向同时兼顾集团购买客户*作为体现企业核心竞争能力的产品应拥有合理的价格策略,产品某省市场定位及创新能力产品价格策略创新能力产品结构功能定位*华凌某省市场价格处于同行业中等偏上的水平

华凌某省市场价格处于同行业中偏高的地位15003000350040004500250050002000松下小天鹅格力长虹海尔华凌科龙美的举例：一匹某省市场价对比(2001)资料来源：松厦零售数据PwC2001年3月31日某著名企业整体发展战略诊断*华凌的使命和目标2.某省市场选择和策略3.中国空调行业发展概况1.华凌的策略执行计划4.战略建议5.*中国空调行业发展概况1.*九十年代以来，中国城镇和农村居民平均年收入增长分别达到21%和18%；随着价格的逐年下降，空调已经由奢侈品变为生活必需品。受住房改某省市某著名企业改造影响，近1/4的城镇居民迁入新居，平均10%的住房面积需要装修；每年300万适龄结婚青年中相当一部分要求住房配套一步到位。空调保有量某省市场增长空间很大。“一户一台”的使用观念向“一室一台”转变53%36%11%15%23%62%19%20%23%66%69%66%11%11%15%455分体机842713662611窗机柜机总台数年均增长中某省市场增长状况1995-1999年(万台)16.7%23%-12%40%19951996199719981999*资料来源：中国家电协会，PwC分析九十年代后期，中某省市场经历了快速发展的增长过程，年平均涨幅达16.7%*2000年中国空调产量过剩达800万台，城镇需求增加放缓；某省市市场拥有量和饱和度逐步提高，空调产业将步入成熟。由于空调行业相对高的利润率，吸引色家电企业某省市场，进一步扩大生产量。二，三线空调厂家引发价格战，利润空间不断下降。中国婚龄期人口进入低峰期，第一次购买量趋于减少。66%11%23%23%10%67%22%22%21%70%69%68%8%9%10%933分体机1320121611211024窗机柜机总台数年均增长中某省市场增长预测2000-2004年(万台)9%10.5%2.5%7.8%20002001200220032004*资料来源：中国家电协会(保守预测)，PwC分析2000年后，国某省市场将进入一个稳步增长的时期，以年均9%的速度增长*1.格力17%2.美的16%3.春兰10%4.海尔10%5.科龙9%6.松下6%7.LG5%8.三凌4%9.其他23%1999某省市场占有率分布前五名国内品牌占据6某省市场