2025年商务类实习报告三篇.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

商务类实习报告三篇

商务类实习报告篇1

一、实训目的

在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，

了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个

企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责

任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根

据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出

发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综

合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了

解企业管理，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。

二、实训操作过程

（一）总体规划：

1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发不足要求，所以不

准备冒险选择p3、p4产品，因此选择p1、p2产品。

2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的a厂房，因为前

四年可以充分的利用a厂房，而且a厂房的购买价小于b+c厂房，

租金也小于b+c厂房，在第一年末交租金之前，考虑购买。

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

3、生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太长，不

适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响

对权益的控制；在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，

全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况（拿

多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产线弥补）外，

我公司决定选择全自动生产线。

4、市场开发与iso：随着产能的提升，少量的市场不能为

我公司提供足够的订单，而有些订单中的iso又决定着是否可以

选择该订单，况且有iso认证的订单价格往往高一些，另外根据

老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场

和iso。

（二）开始经营

1、第一年

在生产总监的带领下完成新年度规划会议，以营销总监的建

议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费

用，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配

客户订单，确定广告费用，参加订货会/登记销售订单，同时，

开始第一年的p1的生产，为满足订单的需求，和做为原材料用

于p2生产。在第一季度开始p2的研发，在第二季度引进一条半

自动生产线。

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

2、第二年

根据盘面信息，为了尽量多卖产品，提高自己选单次数，所

以我们开始为满足订单开始加大生产力度。由于订单的选择不太

顺利所以第二年只有11m的销售收入。可这时候库存有很多的成

品。

3、第三年

由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需求，

放弃生产，从而使第三年一年都在闲置生产线。

4、第四年

第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年开始生产，为

了满足第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四年转亏为

盈。

三、实训结果

通过老师的讲解和指导，本人终于完成企业4年的经营过

程，历程的艰难和多次失败经验，是我这次实训珍贵的果实，排

名第三。

四