销售费用分析评估模型汇总.pptVIP

目录

前言………………

部分区域整体费用评估模型………………

部分专项费用评估模型………………

章促销费用评估模型………………

节渠道促销费用评估模型………………

节消费者促销费用评估评估模型………………

节终端特殊费用模型………………

节促销品/生动化物品费用模型………………

章品牌/广告费用评估模型………………

节品牌推广费用评估模型………………

节广告传播费用评估模型………………

2021/10/101

章分销费用评估模型………………

节运输费用评估模型………………

节仓储费用评估模型………………

第四章人员费用评估模型………………

第一节业务人员费用评估模型………………

第二节促销人员费用评估模型………………

附件：

附件1：………………

附件2：………………

附件3：………………

附件4：………………

附件5：………………

附件6：………………

2021/10/102

前言

一、指导思想：

销售费用评估需要建立在科学、完善的业务计划基础上。首先要保证费用使用方向、

方法的正确性，然后再去具体评价每项支出的目标达成效果以及资金的使用效率。

二、目的和意义：

1、完善主要销售费用的评估体系；量化、科学地评估营销活动的有效性和效率；

2、推广从消费者角度及费用使用实际功效等方面来评价各项市场投入的方式、方法；

3、通过销售费用评估，推动公司内部销售费用的管理；

4、提高费用使用的有效性；达到“少花钱、多办事、办成事”的费用控制目标；

5、为业务管理提供参考思路，逐步提高销售业务管理效率、效益；

三、适用范围：

1、适用于区域业务单位对自身业务整体费用、专项费用或单项费用进行评估；

2、适用于业务管理单位对各业务区域的整体费用、专项费用或单项费用进行评估；

3、适用于业务活动的建议、申请、审批、执行监控等流程控制参考；

2021/10/103

四、销售业务管理与销售费用评估的关系

销售业务管理与费用评估的关系示意图

市确配

可执

背场确重方资定置结下

能行

景综定点法