项目论证与土地研判课程大纲摘要.pdfVIP

项目论证和土地研判

（讲师：计划12）

第一部分项目、土地的决策工具和决策阶段（1.5H）

一、失败案例：南六环某项目拿地决策

二、常见问题

（一）常见问题一：

1、决策算账产品

2、售价等不确定

3、结论不确定无法决策

（二）常见问题二：

1、、原土地方叫好

2、下达指令

3、非操盘经理人感觉不错

4、操盘经理人痛苦艰难

（三）常见问题三：

定性容易、定量难有完全不同性质的好

（四）问题：

1、问题成本表单方法

2、问题不同维度方法

三、决策工具

（一）是否存在某一种工具可以简单判断该不该拿地？

（二）战略选择和行动评估矩阵

Realestateprojectdemonstrationandlandresearchand

judgment

(Lecturer:ZhangBiao,nned12class

hours)

Part1Project,LandDecisionToolsandDecisionStages(1.5H)

1.FailureCase:LandAcquisitionDecisionforaProjectin

Beijing’sSouthSixthRingRoad

2.FrequentlyAsked

Questions

(1)FrequentlyAsked

Questions1:

1.DecisionSettlementProduct

2.Sellingprice,etc.are

uncertain

3.Uncertainconclusionunableto

makeadecision

(2)FrequentlyAsked

Questions2:

1.s,nativecesapuse

2.Thebossgives

instructions

3.Non-tradingmanagersitfeelsgood

4.Tradingmanagerpainfuland

difficult

(3)FAQ3:

Itiseasytocharacterizebutdifficulttoquantifyithas

completelydifferentproperties.

(4)Questionlink:

1.Questionlinkcostformmethod

2.Questionlinkdifferent

dimensionsmethod

3.Decision-making

tools

(1)Isthereatoolthatcansimplydeterminewhetherthelandshouldbe

taken?

(2)StrategicChoiceandActionEvaluation

Matrix

（三）SPACE矩阵决策法

四、成功案例：新奥某项目

（一）SPACE矩阵

（二）客户分析图

（三）产品定位

第二部分进入城市和区域决策

一、进入城市和区域决策的决策因子识别有效信息

（一）外部关键因子

1、宏观政策和产业导向

案例：万达第一次扩张

2、区域经济和城市发展

3、行业周期

4、竞争关系

5、人口与投资特征

6、土地依赖度

案例：、神木、山东银滩

（二）关键因子

1、企业战略