佳寓户晓营销策划案.docxVIP

佳寓户晓营销筹划案

名目

佳寓户晓营销策略

1、目标市场

2、产品定位

3、产品开发

4、产品定价

5、促销组合策略设想

6、营销时刻选择

7、物业治理

佳寓户晓营销行动方案

1、广告方案

2、直截了当邮寄DM方案

3、售楼书策案

4、工地现场布置

5、销售接待中心设置

6、人员推销及人员组成

7、公共关系

佳寓户晓营销本钞票

1、广告方案

2、宣传促销方案

3、销售现场布置

4、其他工程支出

“佳寓户晓〞营销策略

目标市场

一、成都房产市场交易价格的划分：

表格一：

房价〔元/M2〕

占购房总数的〔%〕

3000以上

5%

2500——3000

20%

2500以下

75%

结论：

1、均价2500元/M2左右或以下的房产价格是尽大多数置业者的首选。

2、置业者置业过程中，价格起决定性的因素。

3、选择均价2500元/M2以下的占置业总额75%的置业市场显然是佳寓户晓工程的目标市场。

二、目标市场的分析：

1、从目标市场置业者经济承受价格上分析：

表格二：

置业者承受价格〔元/M2〕

占目标市场的总额〔%〕

2500以下

75%

2000——2500

17%

2000以下

8%

2、从目标市场置业者职业及收进分析：

职业

月平均收进〔元/月〕

白领以上

3500——5000

白领、小企业主

3000——4500

白领、蓝领、公务员、

从事二职业的百姓、郊区农民

2000——2800

3、例：以佳寓户晓工程楼盘平均户型面积60M2、均价2200元/M2，总价款万元上倒推目标客户的经济承受力，年龄层区分。

表格三：3-1、在平均房款总额在万元前提下,置业者年龄层划分:

年龄时期

占目标市场的比例

20岁——25岁

5%

25岁——30岁

15%

31岁——35岁

30%

35岁——40岁

25%

40岁——45岁

10%

45岁——50岁

10%

51岁以下

5%

3-2、在平均房款总额万元的前提下，在不碍事家庭正常日用开销外，其置业者经济收进及购房方案的承受力。〔如；8成30年按揭〕

A．首付万元

方案29年时刻付清

每年担当购房总款万元，每月元。

B．目标市场家庭收进和购房承受力。〔按三口之家和每月平均交付房款〕：

表四：

高档收进家庭

中低收进家庭

低档收进家庭

月平均收进

3500元——5000元

3000元——4500元

2000元——2800元

生活开销

1500元

1000元

800元

零花

1000元

800元

500元

小孩费用

500元

400元

200元

支付房款

元

元

元

三、结论：

1、消费背景分析：

①、选购佳寓户晓工程楼盘动机：

．认同本产品设计功能及附加值优于四面其它个案；

．经比立竞争个案后，认同本案价位〔均价2200元/M2〕；

．认为本区域有远景，地段有开展潜力；

．信赖业主的企业规模与财力背景。

②．排斥本工程理由：

．经济能力缺乏；

．比立之后认为四面有更理想的个案；

．购置者欲瞧低，对后市瞧空。

③．目标客户分析：

．吸引人的价格应和优秀的户型设计是尽大多数目标客户的最直截了当置业动机；

．不满现在居住环境者；

．25岁——45岁年龄时期占置业者中80%；

．本案的平均价格和购房总价符合占置业者中尽大多数的认同且从经济承受力上能同意；

．以购房总款操纵销售面积是本案销售中的一大法室；

．购置目的研判：纯自住80%，纯投资5%，第二类型投资客〔自住兼投资〕5%，第三类型客〔保值型〕5%，其它5%。

这对营造工程的销售气氛是极为有利的。

产品定位：

楼盘卖点分析：

荣耀的：

．强强联手，一流的高质量产品。

新奇的：

．可变性与前瞻性的户型设计。

①．佳寓户晓户型设计首次全面引进了“变维结构〞的户型设计，完全实现了动静互立，干湿不离，使公共空间与私密空间分而不离，相得益彰，打破传统的“房间〞概念，制造了空间的可变性和流淌性，为家庭的可持续开展预留了充分的布局空间与功能“弹性〞。

②．层高3．9米，同样的户型面积，更大居住空间。

人是生活在三维空间中，买房不是买平面，而是买居住空间，佳寓户晓一改传统建筑层高2．8米——3米的局促空间，挑高3．9米，能使置业者更自由地摆放家具，更能充分释放个性，终身不感到压抑。

周到的：

“佳寓户晓〞，地处成都市西门二环路之端，与中国西南电子技术研究所、全国优秀示范小区——

金房苑为邻。

63路、23路、43路、11路公交车四通八达，奥林匹克运动场、荣耀大酒店等娱乐设施将为您生活锦上添花。

成都市第四人民医院、成都脑外伤急救中心、武警水电第三总队医院近在咫尺，茶店子小学、

二十中学、成都市第四幼儿园一街之隔。

目标定位：

①年均收进超过30000元的家庭或单身家庭。

②从事社会评价较高的职业。

③家庭结构已进进中年期，婚姻历史久，为家里老人或小孩改善居住条件