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产品零售促销策略分享

促销一直是零售行业经营的主旋律，在各种丰富多彩的促销活动中，往往一次成功的促销就会使一家企业和众多零售商解脱于产品积压的苦海，得到充足的运转资金。

一：零售商的分类：

零售商的类型千变万化，新组织形式层出不穷。然而，回结其特点，现今的零售要紧分为以下两大类型：即零售商店和无门市零售商。

零售商店

所谓零售商店区不于无门市零售商最大的区不，确实是根基零售商店均拥有一家或假设干家落地的实体店面。我国国内贸易局在1998年就将零售商店回结为以下类不：

1、专用品商店

专用品商店经营的产品线较为狭窄，但其产品的花色品种最较为齐全。例如：服装专卖店、体育用品商店、家具商场等等。依据产品线的狭窄程度还能够分为：男士服装店和女士服装店，童装专卖等等

2、百货商店

百货商店一般都会同时销售几条产品线的产品，尤其是对服装、家具和家用产品等行业，每一个产品线都作为一个独立的部门进行专门采购和治理，换而言之，也能够讲，百货商店确实是根基专卖品商店的综合体罢了。

3、超级市场

超级市场是指规模巨大、本钞票低廉、薄利多销、自我效劳的经营机构，要紧经营各种食品和家庭日用品等。超级市场的要紧竞争对手确实是根基便利店、折扣店和小型超市等等。为了迎接竞争，超级市场逐向大型购物中心开展，其规模越来越大，品种越来越齐全，而且还增加许多效劳措施，例如，增加营业时刻、扩大免费停车面积、开设各种休息游乐场所等等。

4、便利店

便利店要紧表达出一个方便的优势。要紧开在居民区四面，多以销售生活必须品为主，是消费者的一种“填充〞式采购。产品单价较高一些，然而由于其方便消费者随时购置，因此，消费者也情愿支付稍高的价钞票来满足自己即时的需求。

5、折扣店

折扣点要紧有以下特点：经常以低价销售产品；突出销售全国性品牌，因此价格低廉并不是讲明产品低廉；商店在自助式和设备最少的根底上经营；要紧选择租金较低的地区，面向的是较远处的顾客群。比方：折扣书店是最常见的一种；还有类似的10店和2元店等等

6、仓储商店

仓储式商店是以一种大批量、低本钞票、低售价以及微利多销的方式经营的连锁零售企业。要紧以工薪阶层和机关团体为要紧效劳对象，满足一般居民的需要。比方：城乡仓储大超市、城乡超市贸易中心等等，根基上大伙儿常见的类型。

无门市零售商

尽管大多数物品和效劳是由商店门市销售的，然而无门市零售却比商店零售开展的更快。以下是四种形式：

1、直复市场营销

直复市场营销是一种为了在任何地点产生可度量的反响，并达成交易而使用一种或多种广告媒体相互作用的市场营销系统。直复市场营销者通过广告介绍产品，顾客便可通过或网络定货，通过银行打款或电子交易等，产品那么采纳邮寄、快递等方式。因此，这种直复市场营销最大的支出确实是根基广告宣传费用。

2、直截了当销售

直截了当销售也能够成为人员直销，通常是由销售员通过挨家销售、逐个访咨询或定期举办小型销售会议等形式。直截了当销售本钞票高昂〔销售人员一般的佣金在20%-50%〕。这种销售模式由于在中国特别国情下，普遍不被老百姓同意。

3、自动售货

使用硬币操纵的机器自动销售是第二次世界大战后出现的一个要紧零售开展领域。自动售货差不多被用在相当多的产品上，包括经常购置的香烟、快速食品、报纸等等。自动售货机普遍被安置在工厂、办公间、加油站、街道等等地点，面向顾客24小时售货、自我效劳和无须搬运产品等便利条件。然而，自动售货机需要经常补货、机器常遭破坏、产品失窃率高导致自动售货本钞票特别高，因此产品价格要比一般水平高出15%--20%。

4、购物效劳公司

购物效劳公司也是不设店堂的零售商，他们专门为某种特定的顾客，通常是学校、医院、机关等大型组织的雇员提供效劳。这些组织的雇员能够成为购物公司的会员，他们被授权从一批通过选择的、情愿向这些成员以折扣价供货的零售商那儿购货。例如：有一家医院的顾员要购置一批过节产品，同时他们是购物公司的会员，因此，这些会员就能够在购物公司指定的零售商处购置到折扣的产品，购置行为发生后，零售商会给购物公司提供一些酬金。购物公司通常是大批量订购。

二、零售商的三大促销目标

1、吸引顾客

通过促销活动能够到达吸引顾客、增加人流量的目的。零售商能够用某一种商品的低价吸引顾客到店，顺便购置其他正常价格的商品，或者享受其他高价效劳，使零售商获得更多的利润。吸引顾客是为了通过促销翻开商品买卖的大门，不局限于让顾客购置促销的商品，这是零售商与制造商筹划促销时最大的不同，也意味着零售商的促销筹划更具有复杂性。

2、往除货存

零售商经常会发现自己的存货差不多越积越多，为了减少库存那么会进行各种方案外的促销活动，落价只是其中一种清仓的促销活动。

3、增强店面形象

零售商可采纳特色广告或商品展示来对特定的商品进行促销。尽管零售商店促销的只是某种类型的商品