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750万销售额筹划全案

对零售行业的朋友有点关怀。

750万销售额筹划全案

受杭州某连锁商场〔专业经营鞋类零售和批发〕之托，2001年12月筹划了新年送礼三重奏活动，当月销售额到达了750万。今把筹划全案首次公开，盼瞧能对大伙儿有所启迪。

新年送礼三重奏其中之一“掏金大行动〞在杭州乃至全国尚是首次推出，有特别强的新奇性和趣味性，能极大地调动顾客的参与热情。活动实施现场，顾客排起了长龙，10名工作人员忙得不可开交，现场十分喧闹，顾客大都特不兴奋，由于弹珠滚动性特别强，特别难抓住，有较强的刺激性，顾客把手伸进掏金箱后，恨不得把弹珠全部抓上来。事实上掏的弹珠是不太多的，尽管如此，但掏金的吸引力依旧特别大，有的顾客为了四五元钞票而心甘情愿排上一两个小时的队。

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一、方案背景：2001年年起，杭城各大商场促销刮起“满就送〞旋风，从最初的“满100送10〞，到12月初的“满150送80〞，赠予力度越来越大，而效果越来越差，消费者对“满就送〞几乎麻木了，这本来对商家不是好事，因为商家的利润越来越薄，但利润薄也得做，商家自有难言之隐。谁能从千篇一律的“满就送〞中拿出富有创意的促销新手段，从而脱颖而出，谁就能抢得先机，立于不败之地。这正是该筹划方案的全然动身点。

二、总体思路：三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。

满就送：要紧可让“满就送〞的优势接着发扬，使已购物的顾客发生重复购置行为，但要减小赠予幅度。

掏金大行动：商场购鞋，现场掏金，掏多少，送多少，要紧针对想购鞋的顾客，刺激其购置欲瞧。返还现金，顾客瞧得见，此活动可考虑连续到春节，但每次掏金金额必须操纵在6元以内，同时减小“满就送〞的力度，以落低促销费用。

不转白不转：该活动面向所有顾客，要紧是落低顾客参与门槛，提高顾客参与活动的积极性，吸引人流，增加人气。

三、活动主题：新年送礼三重奏

四、活动副标题：满就送;掏金大行动;不转白不转

五、活动时刻：2001年12月13日——2002年1月14日

六、活动实施细那么

〔一〕满就送

1、满200送100〔60礼券+40茶券〕

2、满400送200〔60礼券+40茶券〕

注：①限送200

②凭购物小票领礼券

〔二〕掏金大行动

1、顾客凭本公司各连锁商场周五、周六、周日当日购物小票掏金，掏多少，送多少。

2、满200掏金1次，满400掏2次，限掏2次。

3、各分店均参与，掏金地点为延安路商场。

4、掏奖箱内放弹珠假设干颗，掏中：红弹珠:1元，黑弹珠:0.5元，其他颜色:0.1元。

5、限单手掏金，如挤破掏金箱口或弹珠滑落，一律不计数。

6、掏完后，由工作人员在单据上填写金额。

7、凭单据和购物凭证领现金，领完后盖章“已掏金〞。

8、每次掏金金额在7元以内。

〔三〕不转白不转

1、凭本公司各连锁商场周五、周六、周日当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次。

2、转盘分五种颜色，红、橙、黄、绿、白，每种颜色对应一种礼品。

3、奖项越高，面积越小，获奖概率为百分之八十。

4、转盘静止后，指针指向的区块为其所得礼品。

5、当场发放礼品。

6、顾客得到奖品后，在购物凭证上盖“已转完〞。

〔四〕活动流程

登记：顾客将购物小票给工作人员，工作人员登记商品号码、支付金额；

转转盘：顾客转动转盘，顾客可获得指针指示的礼品。

发放礼品：工作人员发放相应礼品，并盖章；

掏金：顾客凭购物凭证掏金；

发放现金：工作人员发放现金，并盖章，交顾客签字。

七、媒体安排及发生费用

1、广告及促销费用：

B、POP及展板：2804元

C、海报：1000元

E、赠予礼品：14429元；

F、赠予现金：34222.70元；

2、销售总额：

方案销售总额：6,000,000元

实际销售总额：7,520,000元

八、活动总结

〔一〕成功点

1、活动直截了当促进销售。

主题促销活动促进销售要紧有以下几种途径：

〔1〕增加人均购置量。例：一位五十几岁老年人12月15日购鞋后，掏了8.60元现金，12月16日又买了一双鞋，再掏两次，掏得10.20元现金。

〔2〕增加购置的人数。通过口碑宣传，吸引更多消费者购置；

例：一位20岁左右青年12月15日购物一次，16日带了一位朋友来购物。

〔3〕提高人均购置次数。

例：一中年顾客购物170余元，不具备参加活动的条件，又买了两双鞋垫，凑足200元，参加活动一次。

例：三位青年买了四双鞋，参加了活动后，觉得好玩，又先后买了两双鞋。

2、现场气氛十分爽朗，甚至于出现了多年来商