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文旅融合合作协议范本

引言

从业十余年来，我参与过二十多份文旅合作协议的起草与修订。每次拿到需求时，最常听到的一句话是：“我们不想签一份‘空架子’协议，要让文化真正‘活’在旅途里，让旅游真正‘接住’文化的根。”这份需求背后，是地方对文化传承的迫切、对旅游升级的渴望，更是对“诗和远方”深度融合的期待。基于此，结合多年实操经验，笔者梳理出一份兼顾专业性与落地性的文旅融合合作协议范本，内容涵盖合作逻辑、权责边界、保障机制等核心维度，力求为实际合作提供可参考的“行动指南”。

一、合作背景与目标

1.1合作背景

当前，文旅产业已从“观光打卡”向“文化体验”转型。合作双方（以下简称“甲方”“乙方”）在前期调研中发现：甲方所在地拥有省级非遗项目3项（如传统戏曲、手工技艺）、历史建筑群12处、特色民俗活动8类，但因缺乏市场化运营能力，文化资源转化率不足30%；乙方作为区域头部旅游企业，具备成熟的线路设计、游客导流、服务配套经验，却面临“文化内涵薄弱、复游率低”的发展瓶颈。双方资源的“互补性缺口”与市场的“体验式需求”，共同构成了本次合作的底层逻辑。

1.2合作目标

本次合作以“文化为魂、旅游为体、融合为要”为总原则，分阶段实现三大目标：

短期（1-2年）：打造2-3个“小而美”的文旅融合示范项目（如非遗主题民宿、古建活化体验区），实现文化资源向旅游产品的初步转化，合作区域游客停留时间延长1.5小时，文化体验类消费占比提升至25%；

中期（3-5年）：形成“文化IP+旅游场景”的标准化运营模式，推出5条以上主题文旅线路（如“戏曲寻根之旅”“手作匠人之路”），培育1-2个省级文旅融合示范品牌；

长期（5年以上）：构建“文化保护-旅游收益-反哺传承”的良性循环机制，合作区域文化遗产保护资金中旅游收益占比不低于40%，形成可复制的“地方文化振兴+旅游经济增长”双轮驱动模式。

二、合作内容与具体分工

2.1文化资源转化与产品开发

这是协议的核心板块，需明确“哪些文化能转、怎么转成产品”。双方约定：

文化资源清单：甲方需在协议签订后30个工作日内，提供经文旅部门认证的《文化资源名录》，内容包括文化类型（如非遗、古建、民俗）、保护级别、开放限制、传承人群信息（仅保留姓名与擅长领域，隐去隐私）等；乙方可基于名录提出转化建议，双方共同筛选“可开发、易传播、能盈利”的文化资源（筛选标准需附《文化资源开发评估表》作为协议附件）。

产品开发方向：重点围绕三类场景设计：①体验类（如开设非遗手作工坊，游客可参与扎染、陶艺制作并带走作品）；②沉浸类（如在古建群内策划“夜间实景演艺”，结合历史故事设计互动剧情）；③衍生类（如将传统纹样转化为文创商品，与景区门票、住宿套餐捆绑销售）。

权益分配：开发的文旅产品知识产权由双方共有，收益按“基础分成+超额奖励”模式分配——基础收益甲方占40%、乙方占60%；若产品年营收超过500万元（具体数值可根据实际调整），超额部分甲方可额外分得10%，以此激励双方共同做大市场。

2.2品牌联合推广与市场运营

“酒香也怕巷子深”，推广环节直接影响合作成效。双方约定：

联合营销活动：每年共同策划2场以上主题营销（如“非遗文化旅游节”“古建探秘季”），费用由双方按5:5比例分摊；乙方负责整合旗下景区、酒店、旅行社资源，为活动导流；甲方负责协调本地文化传承人、老字号商户参与，提升活动“在地性”。

新媒体矩阵建设：联合运营“合作区域文旅”官方账号（抖音、微信、小红书等），甲方负责提供文化故事、传承人采访等内容素材；乙方负责内容制作、投放优化及数据复盘，目标粉丝量1年内突破10万，单条爆款内容（点赞超5万）年均不少于5条。

客群精准引流：乙方需开放会员数据（脱敏处理），分析游客文化偏好（如偏好非遗体验的客群年龄、消费能力）；甲方根据分析结果调整产品设计（如为年轻客群增加“国潮风”手作体验），实现“需求-供给”的精准匹配。

2.3文化保护与传承支持

文旅融合的底线是“保护优先”。双方特别约定：

保护资金反哺：合作产生的净利润中，提取8%作为“文化保护专项基金”，专项用于文化遗产修缮、传承人补助（如每年为非遗传承人提供2万元带徒津贴）、文化档案数字化等；基金使用需经双方共同审核，每季度公开收支明细。

传承人群培育：甲方负责推荐10名以上核心传承人（涵盖老、中、青三代），乙方每年组织2次“传承人能力提升培训”（内容包括市场沟通、产品设计、新媒体运营等）；双方联合设立“文旅融合传承奖”，每年评选3名“最具创新力传承人”，给予5000元奖励及优先合作权。

三、权利与义务

3.1甲方权利与义务

权利：①对合作项目的文化真实性、规范性享有一票否决权（如乙方设计的演艺内容歪曲历史，甲方可要求修改或终止）；②按约定比例获得项目收益及保护基金使用权；③优先使用乙