薪金管理制度制度格式.docxVIP

市场经营管理细则

北京威奥特信通科技有限公司

目录

1.前言

2.经营指导思想

2.1品牌战略

2.2市场开发策略

2.3开发措施

2.4公关层次

3.市场所区划分

3.1东北地域

3.2西北大区

3.3华北地域

3.4东方大区

3.5西南大区

3.6东南大区

3.7大客户部

4.建制及岗位职责

4.1建制

4.2岗位职责

5.开发任务判断

5.1初核

5.2年核

5.3判断程序

6.招聘

6.1范围

6.2聘定

6.3试用及转正

7.待遇及奖惩

7.1收入

7.2基本薪水判断

7.3月绩效奖金判断

7.4年度绩效奖金

7.5年度效益奖金

7.6销售额度薪水比较表

7.7提成判断

7.8晋级判断

7.9奖惩

8.开发费判断及管理

8.1款待开销

8.2差旅及开销

8.3通讯费

8.4合作开销

9.产品价格浮动比率

10.解说权限

实行时间

1、前言

跟着通讯市场激烈的竞争形势，市场开发面对的形势愈来愈严重。要求市场

开发必然有一致的步伐，才能面对此场面。为了有力的参加市场竞争，特拟订本细则。

本细则用以指导市场开发的宏观策划、工作计划、工作判断、经营管理、待遇、招聘、辞退等。本细则经赞成后马上执行，以前的管理制度凡与本细则不一致的内容，一律以本细则为准。

2．经营指导思想

中国特点的市场经济确定后，竞争是不能够防备的。要想在竞争中取胜，必然

确定正确的经营指导思想，要依据中国特点做工作，特别是中国加入WTO后，面对的市场竞争将更加残忍激烈。所以，规划我们的经营战略是特别必需的。鉴于以上状况，我市场经营应建立以下目标：

1．1品牌战略：

要有意识的策划我公司品牌宣传，不停扩展公司的无形财富，详尽讲：

1、采集选定公司产品品牌；2、注册公司产品商标；3、利用相关渠道，拓

宽公司品牌效应。

2．2市场开发策略：

以本公司开发为主，以结合开发为辅，培养自己的开发人员，形成以技术为基础，拥有高妙的公关能力、热忱、可信、敬业、风范高雅的一支市场开发队伍。

鉴于通讯市场形势及本公司所处的相应地址，以六个大区及运营商总部为中

心，利用产品技术、价格的优势，确定“要点地域、要点打破、合适扩展、深度

切入”的市场开发战略，以点带面，逐渐浸透，达成公司的市场经营计划。以项

目为单元建立客户决策树并认识竞争对手的客户决策树，知己知彼，在项目招标

中争取主动，提升中标率。在坚固现有市场的基础上，加大市场开发力度，扩大

市场份额，据有新的领域。

2．3开发措施

划定全国市场所区，市场人员要点定位，公司采纳波涛式公关方式，进行重

点打破，即：市场人员——市场部经理——公司总经理，三级公关方式。

2．4公关层次

2．4．1高层公关

公司高层领导及相关人员要进行高层公关，主若是指：各部委处、局以上领

导。主要部门有信息家产部、电信总局、中国挪动、联通、各省直辖市电信运营

商（分）公司、其余部委通讯主管部门。

2．4．2中层公关

市场部经理及大区经理要进行中层公关，主若是指2.4.1条所列单位处以上

级其余部门。

2．4．3一般公关

市场开发人员要进行一般公关，主若是指2.4.1条中所列单位处及处以下的

主管人员。

2．4．4公关地址

公关要讲究效率，各大区公关以省级或相关级别管理部门为主。在需确定技

术细节时方可到下边公关细化。

3．市场所区划分

依据公司详尽状况及全国市场状况，将全国划为六个大区及运营商总部：

3．1东北大区

含黑龙江、吉林、辽宁三省

3．2西北大区

含新疆、甘肃、宁夏、青海、陕西五个省、自治区

3．3华北大区

含北京、天津、河北、山西、陕西、内蒙六省

3．4东方大区

含江苏、上海、安徽、江西、浙江、湖南六个省市

3．5西南大区

含四川、重庆、贵州、云南四个省市

3．6东南大区

含福建、广东、广西、海南四个省

3．7大客户部

含中国电信、新网通、联通、挪动、铁通等运营商总部及信息家产部、部

内设计院、研究所、相关部委

4．建制及岗位职责

4．1建制

市场部经理

东

西

华

大

东

西

东

北

北

北

客

方

南

南

大

大

大

户

大

大

大

区

区

区

经

区

区

区

经

经

经

理

经

经

经

理

理

理

理

理

理

市

市

市

大

市

市

市

场

场

场

客

场

场

场

业

业

业

户

业

业

业

务

务

务

业

务

务

务

经

经

经

务

经

经

经

理

理

理

经

理

理

理

理

4．2岗位职责

4．2．1市场部经理

1）负责市场部全面工作，达成公司规定的市场销售业务。

2）协助总经理做好上层公关工作和各相关单位建立优异关系。

3）分配年度各大区经理销售任务，并落实达成措施。

4）协调各大区经理市场开发工作，协助各大区经理公关。

5）拟订产品广告宣传计划，并落实产品宣传样本制做。

6）采市集场信息并汇总、协助总经理进行市场开发决策