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团购套组测试题

您的姓名：

您的城市：

（单选题）1.以下哪项不属于异议处理的思路?（）

A讲述隔壁同品类客户合作后的生意变化

B分析顾客更愿意选择你还是竞争对手

C站在公司的角度强调自身产品与同类产品的价格优势

D分享曾有类似想法的客户后来的合作情况

（单选题）2.当客户表示“你的同事都来讲过了，不用了”时，以下哪项不属于有效的应对思路?（）

A强调自身营销思路与同事的差异

B说明当前时间背景、市场环境与之前的不同

C进一步重复同事已讲过的核心内容以加深客户印象

D聚焦客户痛点，突出合作的必要性

（单选题）3.针对城市体量较小、人口老龄化严重且互联网氛围不浓的地区，提升商户对美团认可度的有效方法是?（）

A依赖驻店硬推产生交易额

B通过类比外卖增强商家信心

C减少前调方案质量投入

D完全放弃自然流量的争取

（单选题）4.套餐首图展示时，以下哪种照片应优先选择?（）

A门店logo照片

B主打菜照片

C全家福照片

D菜品价格最高的照片

（单选题）5.按套餐的不同类型，下列哪项主要目的是“让更多人体验”?（）

A爆款

B平价款

C需求款

D销量款

（单选题）6.以下哪项不属于有效寻找KP的渠道?（）

A慧销系统中的餐企拜访记录

B企查查、天眼查等企业信息查询平台

C通过行业展会收集的客户资料

D朋友圈的转介绍信息

（单选题）7.套餐定价参考中的爆单，对于商家属于（），在定价上（）

（）

A引流拉新，保本

B稳客，保本/略赚10%（毛利4-7折）

C培养习惯，略赚20%（毛利7-8折）

D刚需，略赚30%（毛利8折以上）

E培养会员，赚50%毛利（9折及以上）

（单选题）8.前期培训、物料进店、关注商家销量、如果效果不好，及时更换套餐方案，分析原因，把销量搞起来。（）

A对

B错

（单选题）9.在套餐搭配中，人均消费低五折，“五折”指的是在商家人均消费的五折来制定优质套餐。（）

A对

B错

（多选题）10.定期回访商家，给商家提报展位，时刻关心商家的生意和线上表现，及时沟通，根据商家的经营指标定相应策略。（）

A对

B错

（多选题）11.经营一家餐厅的成本包含以下哪些选项?（）

A固定成本（例如房租、装修、水电费等）

B运营成本（例如广告投放和促销等）

C食材成本（例如菜品的原材料进价）

D员工个人消费支出

（多选题）12.以下哪几项属于寻找商户的有效途径?（）

A本地热门微信公众号

B同城达人探店信息

C智联招聘等招聘网站

D扫街时发现的空铺门店

E慧销系统

（多选题）13.挖需常用“望闻问切”四诊法，以下选项哪些是可以通过“问”了解到的信息?（）

A商家的利润点

B商家推广宣传的途径

C商家发展计划

D消费者的喜好

（多选题）14.针对“客源稳定但担心团购和打折影响老客源”的异议，以下哪些说法是合理的应对策略?（）

A采用互联网营销模式，顺应市场主流方向

B通过门店成本最大化利用，提高整体利润

C只专注维护老客源，避免拉新活动

D同时兼顾拉新和维护老客源，保持客户结构平衡

（多选题）15.关于社区和商场门店信息优化，下列做法正确的是哪些?（）

A社区门店地址应精确到门牌号，参照营业执照地址填写

B商场门店地址需标明楼层及对应商铺号

C门店名称可以后缀增加附近地标建筑名称以便识别

D线上营业时间应与门店实际开业时间完全一致，不做调整

（多选题）16.针对“当地知名门店洽谈难度较高”的异议，以下哪些说法是合理的应对策略?（）

A肯定商家，分析消费客群

B分析线上数据优劣势

C类比知名品牌，愿景驱动

D依赖门店自带客流量，无需进行宣传

（多选题）17.寻找KP的关键价值包括哪些?（）

AKP能最终做决定，提高拜访转化率和签单效率

B非KP可能会导致合作停滞，甚至错过优质客户的签约

C见KP是了解合作意向、达成签约合作的关键一环

D非KP更熟悉业务细节，能加快合作推进

（多选题）18.针对差评问题平台申诉麻烦，害怕差评对商家影响的异议，以下哪些说法是合理的应对策略?（）

A针对具体问题做分析;

B给商家吃定心丸，提升接待和服务;

C转移话题，避免讨论差评相关内容

D指责平台申诉机制存在缺陷

（多选题）19.挖需常用“望闻问切”四诊法，以下选项哪些是可以通过“望”了解到的信息?（）

A地理位置

B营销活动

C接待能力

D竞对信息

E经营情况

（多选题）20.好套餐对商户的价值包括（）

A提升门店交易额

B节约人力物力成本

C提升品牌知名度

DGMV稳步提升