风雨过后是彩虹——一汽-大众的破冰之旅.pdfVIP

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风雨过后

一汽一大众的破冰之旅

经历了2004和2005两年困惑与彷第一场革命，事隔十年后的2006年，历史“在中国汽车市场转变的当口，一汽一大

徨的一汽一大众在2006年开始了艰难的的重担落到了此届经管会的肩头。不知是众要完成从观念到流程、组织、机制的转变

破冰之旅，观念的改变与企业流程的再造历史的巧合，还是哲学的宿命，十年是一个与优化，确立一汽一大众适应市场和未来

是一汽一大众破冰成功的关键所在，用一周期，一个段落的谢幕与新的阶段的开始，发展的全新价值观，构筑全新的战略态势。

汽一大众公司总经理安铁成的话来讲：而且十年的前与后都是一个中国人喜欢的要在2006年实现由以产品为导向向以市

“这是一汽一大众的一次革命。6字，“天将降大任于斯人也“，经历了中场为导向的过渡，站在30万辆的起点，面

国汽车市场骤变和冰霜期的一汽大众面对向60万辆，把一汽一大众建设成中国最

流程优化——一汽一大众的一的是市场的步步进逼和市场的无常变化，优秀的合资企业。”

场革命已经再无退路，毫无疑问来自社会，来自股基于新的市场环境和竞争特点，一汽

如果用一场革命来形容眼下一汽一东和来自一汽一大众全体员工的觊觎就一大众引入市场竞争机制，营销变革和绩

大众流程优化的话，那么1996年，那场震在此届经管会。效改革(激励机制)，几乎同步进行。在绩

动一汽一大众并很快让一汽一大众摆脱面对压力，一汽一大众总经理安铁成效改革中，一汽一大众打破了原有按年限

负债经营窘境的改革，则是一汽一大众的在全体经理人员大会上的讲话掷地有声：往上靠的传统均衡薪酬制度，实施以岗定

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是彩虹

文／纪永亮

薪贴近市场的全新绩效考核制度。而营效足用户的需求。汽一大众的流程优化，就是要突破3O万

变革(销售流程优化)是～汽一大众构筑在营销变革中，产品是营销变革的最辆的瓶颈，以更快、更稳的步伐迈向6O万

新的竞争态势整体战略中的重要一环，通重要一环，用产品贴近市场，让产品来适应辆的台阶，从而实现做“全国最优秀的合

过对营销思路和营销模式的全方位转换，并适用于市场是一汽一大众所建立的全资企业“的奋斗目标。

对组织机构进行有效调整，对业务流程重新文化生态的凸显，速腾、新宝来上市后的

新梳理，建立面向市场的销售体系，即贴市场优异表现进一步印证了一汽一大众站在30万辆的台阶

近市场运作和整合区域销售的管理模式，从产品导向向市场导向转变的正确性，以2006年，·汽一大众的产量目标要

以此提高营销体系能力和经销商的营销及绩效改革与营销变革的重要性与及时突破3O万辆，截止到今年9月份，一汽一

能力。在销售流程上建立适应市场需求的性。大众1—9月份的累计产量已达到了

定单管理模式和与经销商有效的合作管据悉，目前一汽一大众对组织机构的267054辆，累计销量达到了257674辆，

理机制，消除生产、销售、经销商之间的矛重新梳理也在准备当中，其目的用一汽一与去年同期相比均有较大幅度的增长。据

盾，从而避免新产品上市前的资源反复分大众总经理