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水疗会所策划方案

【篇一：水疗会所整体营销策划专案】

水疗会所营销策划提案大纲

市场前景分析：目前深圳水疗行业严重同质化，各个水疗同行业为了营业收入只能利用价格战，增加优惠的幅度，造成了目前利润相对较少的局面。为了使水疗会所摆脱目前这种状况，必须改变经营理念。必须打造具有特色的星级水疗，要成为水疗行业里的价值品牌，在此同时进行新的营销策略，确保立于不败之地。

一、会所的内部营销方案：

1、利用现有的专业营销团队，做好现有的vip客户的接待工作，营销代表要熟悉客人的喜好，拉近与客人的距离，让客人习惯会所的服务。

2、会所内进行差别化营销、区分vip专用区和普通区。普通区通过强化服务和增大会员卡优惠幅度、利用节假日推出更多优惠活动等吸引普通的消费人群，以量取胜。

3、vip区的服务人员从现有的服务员当中挑选素质高、水平好的成立专门的服务团队。在设施方面尽可能的改善硬件设施，让客人感受到真正的vip服务；利用客人自身的竞争意识达到竞争营销的目的，以质取胜。

4、把会员卡做成一卡通，在酒店客房与水疗都可以通用，给客户提供更大的方便，同时可以有利于会员卡的销售。

5、在现有的vip客人里面帮助客人建立商业联系，让客人在消费享受的同时可以进行商业交流。客人在休闲娱乐的同时还能结交生意上的朋友，甚至能达成生意上的成交。这样的方式对客人有很大的吸引力，同时就能最终达到我们的销售目标。

6、创立会刊，会刊一部分是介绍酒店水疗会所的广告，时尚广告，最重要的是可以刊登vip会员的个人介绍及商业产品广告。这种推广可以作为会员卡销售中的一种vip客户的优惠选项，达到一定推广程度后，还可以成为营业收入的另一种来源。

7、会所的技师团队的管理，同样要区分成vip和普通，在技师里面进行考核挑选出一批手法好，外形漂亮的技师成立vip技师，专门给vip客户提供按摩服务。

8、正常的营业时间，可以让vip技师来休息区域巡场，一方面可以给客人介绍服务项目、推销服务项目；另一方面可以刺激客人进行项目消费。

第二、会所外部的营销方案：

1、主动与中高端的消费场所保持联系，比如，高尔夫球会、豪华车友俱乐部等。会所可以在一定的标准上赞助这些球会和俱乐部的活动，通过这些活动向这些高档消费人群展示会所的产品，开发这部分的高级vip会员。

2、与深圳的各省的商会保持联系，商会经常有些各地的企业家联谊活动，会所可以按照一定标准赞助这些活动，同样达到开发vip会员的目的。

3、利用目前最流行的网络传播方式，比如微博，网站等推广水疗会所的优惠活动和服务。

罗奇

2012-10-8

【篇二：广东水疗会馆营销策划全案】

广东水疗会馆

营

销

策

划

全案

一、市场分析：

一家多元化迅速启动并且发展的企业，在从多竞争

对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我公司的多元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，弥补不足，这也是其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势，对内培训可把我公司的实力及发展前景进行灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果。

二、环境分析：

我区整体环境消费水平并不高，尤其我市是一个

以农业为主体的城市，群众基本消费水平也几乎趋于

大众化，如果单纯的走高端消费路线也不太现实。我

酒店所处的地理位置略偏，在临河区的西北处，在新

区的正北方向，而这个位置的周围也没有成熟的集中

1、新顾客维护后成为林英的老顾客。老顾客也称之为忠诚顾客，忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费者支出的两倍以上，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立

【篇三：新水疗会所的筹建】

水疗会所的筹建

目录：

（一）会所的前期筹建的思路

1.定位

2.产品

3.科学规划投资风险

4.完善前期策划

5.投资意向

投资意向

投资意向书

必须有甲方，乙方

基本内容：

投资的原因，理由，意义

-拟建项目名称

-项目地址

-项目的规模

-项目投资金额

-建设时间

-甲方责任

-乙方责任

-双方共同组建项目小组，做好前期的工作，确保项目的顺利进行。

-本意向书以具体以正式合同为准

-本意向书投资项目需经过乙方董事会批准

相关的说明

本意向书所载的项目投资及其相关事项，时甲乙双方达成道的共识，待条件成熟后以乙方提出的具体方案在进行相应的程序。

乙方单位

年月日

（二）项目的考察及调研

1，