白酒经理管理制度(3篇).docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为加强白酒销售管理，提高销售业绩，确保市场秩序，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有白酒销售经理及其下属员工。

第三条白酒销售经理应严格遵守国家法律法规、公司规章制度及本制度，切实履行职责，确保白酒销售工作的顺利进行。

第二章职责与权限

第四条白酒销售经理的主要职责：

1.负责白酒销售团队的管理和培训，提高团队整体素质；

2.制定白酒销售计划，确保销售目标的实现；

3.负责市场调研，了解竞争对手动态，为公司提供市场分析报告；

4.维护客户关系，提高客户满意度；

5.监督下属员工遵守公司规章制度，确保销售工作合规；

6.定期向上级汇报工作进展及存在的问题。

第五条白酒销售经理的权限：

1.拟定白酒销售计划，经批准后组织实施；

2.对下属员工进行考核、奖惩；

3.根据市场情况调整销售策略；

4.指导下属员工完成销售任务；

5.参与公司重大决策。

第三章市场调研与销售计划

第六条白酒销售经理应定期进行市场调研，了解市场动态、竞争对手情况、消费者需求等，为公司提供准确的市场分析报告。

第七条根据市场调研结果，白酒销售经理应制定切实可行的白酒销售计划，包括销售目标、销售策略、市场推广活动等。

第八条白酒销售计划应报公司领导审批，经批准后组织实施。

第四章客户关系管理

第九条白酒销售经理应建立完善的客户档案，详细记录客户信息、购买记录、服务记录等。

第十条定期与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务，提高客户满意度。

第十一条建立客户关系维护机制，对重要客户进行重点维护，确保客户关系的稳定。

第五章员工管理与培训

第十二条白酒销售经理应负责白酒销售团队的招聘、培训、考核、晋升等工作。

第十三条对新入职员工进行岗前培训，使其熟悉公司规章制度、产品知识、销售技巧等。

第十四条定期对员工进行考核，根据考核结果进行奖惩，激发员工积极性。

第十五条组织开展团队建设活动，增强团队凝聚力。

第六章销售业绩考核与奖惩

第十六条白酒销售经理应建立健全销售业绩考核制度，对下属员工进行业绩考核。

第十七条考核内容包括销售业绩、客户满意度、市场拓展、团队协作等方面。

第十八条根据考核结果，对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工进行批评教育或调整岗位。

第十九条对严重违反公司规章制度、损害公司利益的员工，给予相应的处罚。

第七章附则

第二十条本制度由公司人力资源部负责解释。

第二十一条本制度自发布之日起实施。

第二十二条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。

第2篇

一、总则

为规范白酒销售管理，提高销售业绩，确保公司利益，特制定本管理制度。本制度适用于公司所有白酒经理及其下属销售人员。

二、职责与权限

1.职责：

（1）负责白酒产品的市场调研，了解市场需求，制定销售策略；

（2）负责白酒产品的销售工作，完成销售目标；

（3）负责团队建设，培养下属销售人员的业务能力和综合素质；

（4）负责与供应商、经销商、客户等各方建立良好的合作关系；

（5）负责市场信息的收集、整理、分析，为公司决策提供依据；

（6）负责执行公司各项规章制度，确保销售团队高效运转。

2.权限：

（1）对下属销售人员的工作进行指导、监督和考核；

（2）根据市场情况调整销售策略；

（3）对下属销售人员的人事调动、奖惩有建议权；

（4）负责协调与供应商、经销商、客户等各方的关系；

（5）参与公司销售政策的制定和实施。

三、销售目标与考核

1.销售目标：

（1）根据公司年度销售计划，制定季度、月度销售目标；

（2）确保完成公司下达的销售任务，提高市场份额；

（3）提高客户满意度，提升品牌形象。

2.考核：

（1）业绩考核：根据销售业绩、市场份额、客户满意度等指标进行考核；

（2）能力考核：根据团队建设、销售策略制定、市场调研等能力进行考核；

（3）态度考核：根据工作态度、团队合作、执行力等进行考核。

四、团队建设与培训

1.团队建设：

（1）选拔优秀人才，组建高效团队；

（2）加强团队凝聚力，提高团队执行力；

（3）关注团队成员成长，提供职业发展机会。

2.培训：

（1）定期组织销售培训，提升销售人员业务能力；

（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力；

（3）关注行业动态，提高团队市场敏感度。

五、市场信息收集与分析

1.市场信息收集：

（1）收集白酒行业政策、市场动态、竞争对手信息等；

（2）关注消费者需求，了解市场趋势。

2.市场信息分析：

（1）对收集到的信息进行整理、分析，为公司决策提供依据；

（2）针对市场变化，及时调整销售策略。

六、奖惩制度

1.奖励：

（1）对完成销售目标、提升市场份额、提高客户满意度等成绩突出的白酒经理，给予物质和精神奖励；

（2）对在团