原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售合同审查标准化流程工具
一、适用场景与核心目标
本工具适用于企业销售团队、法务部门及相关业务人员，用于规范销售合同的审查流程，保证合同条款合法合规、权责清晰，降低交易风险，提高合同签订效率。核心目标包括：统一审查标准、避免条款歧义、防范法律及商业风险、保障企业合法权益，同时为销售团队提供清晰的审查指引，减少因合同问题导致的纠纷或损失。
二、标准化审查流程步骤详解
（一）合同接收与初步登记
合同提交：销售经理或业务人员将拟签订的销售合同（含电子版及纸质版）提交至法务专员，同时附《合同审批单》（需注明客户名称、合同金额、签订背景等基本信息）。
登记备案：法务专员*收到合同后，在《合同审查台账》中登记合同编号、客户名称、合同类型、提交日期、预计审查期限等信息（台账模板见后文）。
形式审查：检查合同文本是否完整（包括封面、附件、签字页等），是否存在涂改、模糊不清等情况，若存在需要求业务人员补充或重新提交。
（二）合同主体资格审查
卖方主体审查：
核对企业营业执照（副本复印件），确认企业名称、统一社会信用代码、法定代表人等与合同主体一致；
检查企业经营范围是否包含合同标的对应的业务，若超范围经营需确认是否已取得相关许可；
查验企业资质证书（如行业许可证、质量认证证书等），保证其具备履行合同的能力（如特种设备销售需提供特种设备生产许可证）。
买方主体审查：
核对买方营业执照（或身份证复印件），确认主体信息真实有效；
若买方为个人，需核实其身份信息及民事行为能力；
若买方为企业，需确认其是否为合法存续状态（可通过“国家企业信用信息公示系统”查询，避免与已吊销、注销的企业签约）。
特殊主体审查：
若涉及代理商/经销商，需查验其代理授权书，确认授权范围、期限是否与合同约定一致；
若买方为分支机构，需核实其总部的授权文件，避免因无授权导致合同无效。
（三）合同核心条款逐条审查
1.标的条款审查
审查要点：标的物名称、规格型号、数量、质量标准、技术参数等是否明确具体；
审查标准：避免使用“大概”“优质”等模糊表述，需引用国家标准、行业标准或双方确认的技术参数；若标的物为定制产品，需明确技术附件及验收标准。
2.价格条款审查
审查要点：合同价款（含税价/不含税价）、计价单位、总价、折扣政策、价格调整机制等；
审查标准：明确价格是否包含运输费、保险费、税费等附加费用；若为分期付款，需列明各期金额及支付节点；避免“价格随行就市”等不确定表述，若需调整需明确具体条件及计算方式。
3.交付条款审查
审查要点：交付时间、交付地点、交付方式、运输方式、风险转移节点、验收标准及流程；
审查标准：交付时间需明确具体日期或“收到预付款后X日内”，避免“尽快”“尽快交付”等模糊表述；交付地点需明确具体地址（如“买方工厂地址：市区路号”）；验收标准需引用技术附件，明确验收期限（如“买方应在收到货物后X日内验收，逾期未验收视为合格”）。
4.付款条款审查
审查要点：付款方式（银行转账/承兑汇票等）、付款比例、付款时间、账户信息、逾期付款违约责任；
审查标准：账户信息需核对准确（户名、开户行、账号），避免因账户错误导致付款延迟；付款时间需明确“X年X月X日前”或“验收合格后X日内”；逾期付款违约责任需明确具体违约金比例（如“按逾期金额的每日0.05%支付违约金”）或计算方式。
5.违约责任条款审查
审查要点：双方违约情形、违约责任承担方式（违约金、赔偿损失、解除合同等）、违约金上限、争议解决方式；
审查标准：违约责任需对等，避免仅约定一方违约责任；违约金金额需合理（不超过实际损失的30%，过高可能导致法院调减）；明确争议解决方式（仲裁或诉讼），仲裁需明确仲裁委员会（如“仲裁委员会”），诉讼需明确管辖法院（如“卖方所在地人民法院”）。
6.知识产权条款审查
审查要点：标的物涉及的知识产权归属、许可使用范围、侵权责任承担；
审查标准：若标的物为专利产品，需明确专利权属及许可方式（独占/排他/普通许可）；若涉及第三方知识产权，需要求卖方保证不侵犯他人权利，并约定侵权时的赔偿责任（如“卖方承担全部侵权费用及买方损失”）。
7.保密条款审查
审查要点：保密信息范围（技术资料、价格信息、客户信息等）、保密期限、违约责任；
审查标准：保密范围需明确（如“本合同涉及的技术参数、价格清单及双方商业秘密”），避免“一切信息”等宽泛表述；保密期限一般延续至合同终止后X年（如3-5年）；明确违约责任（如“泄露保密信息需赔偿对方万元损失”）。
8.不可抗力条款审查
审查要点：不可抗力的定义、范围（如自然灾害、战争、政策变化等）、通知义务、后果承担（延期履行/解除合同）；
审查标准：明确不可抗力的具体情形，避免“其他不可抗力”等兜底条款；约定不可抗力发生后的通知期限（如“事件发生后X
文档评论（0）