（84页PPT）某著名企业咨询杭州中粮美特公司竞争战略及营销战略.pptVIP

31阶段二：公司现状诊断、分析步骤一外部环境分析步骤二核心能力与资源分析32步骤一：评某省市场的机会和挑战，确定中粮某省市场机会和竞争能力主要项目内容对企业未来发展存在影响的外部因素（社会环境、宏观经济、文化、政治等因素）公司相关业某省市场格局某省市场结构的演变推导市场规模（销售收入、销售数量、平均利润率）某省市场构成市场结构（客户、竞争者、供应商力量对比及相互关系）市场特点（成长性、集中度、竞争状况）行业横向和纵向的价值链分析竞争对手动态、优劣势分析竞争模式和成功要素分析新技术和创新商业模式的影响分析项目工作方法公司高管层的交流、沟通领导层和有关人员访谈行业专家、研究机构访谈下游现有、潜在行业客户访谈专题研讨会标杆企业研究主要成果《中粮美特在特定业务某省市场机会评估报告》《中粮美特未来竞争力分析报告》33外部变革反馈行为改变C绩效改变P结构改变S反馈合作/对抗行业制造商技术突破政府政策/管理改变国内国际口味/生活方式的转变需求经济学替代产品可获得性产品差异性增长率变更性/供给经济学生产商集中度进口竞争生产商差异性固定/可变成本结构产能运用科技机遇供给曲线进入/退出壁垒产业链经济学供应商讨价能力顾客讨价能力某省市场失败某省市场失败营销定价批量广告/促销新产品/研发分销产能改变扩张/收缩进入/退出收购/合并/剥离纵向整合前向/后向整合纵向合资企业长期合同效率成本控制物流过程发展组织效能财务盈利性价值创造科技发展雇佣对象某著名企业将以如下角度分析中粮美特的外部环境信息3435步骤二：根据公司战略远景，梳理中粮美特的运营模式及其运营状况，明确中粮美特的核心能力和资源配置状况主要项目内容研究未来成长的关键来源和瓶颈(品牌/营销、客户结构某省市场覆盖、现金流、采购、IT等)研究并确定中粮美特所特有的能力模式和资源项目工作方法企业远景、使命的信息输入财务报表分析业务战略文件研究现有管理文件、制度分析领导层和和业务管理层有关人员重点访谈案例研究专题研讨会主要成果《中粮美特及其特定业务的评估报告》、《公司能力、资源的优/劣势分析报告》3637美国德尔福公司由最初通用的下属公司，到成立为独立的公司发展之后，在几年的时间中取得了令人瞩目的成绩199820012002母公司通用公司占到公司采购量的78%公司亏损1亿美元20002003中国分公司在华销售7亿美元1999亏损期快速发展期创新进取之路标杆分析示例环保型产品节能型产品安全型产品已成为全球最具竞争力的独立的汽车配件供应商由单一的汽车零部件供应商向汽车厂商提供整体的采购方案提供者的转变38标杆分析示例紫江集团的五大产业房地产开发、紫竹科技园包装印刷信息技术精密制造投资兼并重组上海某著名企业某著名企业某著名企业某著名企业某著名企业某著名企业某著名企业某著名企业上海某著名企业成为中国最大的专业包装集团，拥有一家某省市公司，多种产品处于中国龙头地位39阶段三：竞争战略规划步骤一战略信息的获取步骤二竞争战略的规划步骤三业务、经营模式规划40业务层面发展战略竞争战略指导战略影响因素外部影响因素集团层面基本战略某著名企业战略研究的四个层级此次咨询项目的重点，将是制定中粮公司的竞争战略层面41某著名企业研究方法低成本战略集中化战略差异化战略回答三个问题：在哪里竞争、如何竞争、何时竞争？42采购中保持与供应商的良好关系，提高原材料质量，降低价格生产中提高工艺，运用自动化，人数规模经济，降低价格销售中减少成本、管理费用，大批量运输对各经营环节分析，除去可有可无的经营活动价格是重要的竞争因素产品是一种标准化产品品牌对顾客的影响不大大部分顾客以同样的方式使用产品用户要通过比较来降低自己的成本客户的谈判能力强行业对低成本技术较容企业忽视某省市场活动出现成本膨胀，抵消这种能力被限制在现有技术和战略基础上行业技术导致这种积累一笔勾销低成本领先战略获取途径运用风险树立品牌形象、产品性能、先进技术、务、健全的销售网络等独特性在价值链的各个环节带给客户新的价值行业中存在客户认为有价值的差异客户的需求变动很大能采用这种战略的竞争者很少产品差异价值具有主观性质，难以量化在不降低客户成本下进行部分差异化产品差异化过高，超出客户需求试图对差异化采用过高的补偿价格无视价值信息的传递未确认顾