（85页PPT）某著名企业中国航油集团战略项目行业分析报告0810.pptVIP

61金融机构的业务模式特征交域交某省市场交的交种服务的范围服务的客户交价值链的整合程度提供的服务较为单一，主要提供贸、风险管理等增值服务主要向外部客户提供服务以投机交构性衍生物交相对其他石油批发贸言，每年平均贸规模适中交较少，仅关注几类特定的产品，如：以原油、成品油为主具备全球性交力某省市场比较单一，以OTC和某省市场为主进行交易投机、套利价值链的整合程度较低金融机构的服务范围、客户面比较单一，交模、某省市场以及整合程度都较为有限，由于交主要是投机和套利，因此交以全球性的衍生物和投机交62金融机构在OTC和某省市场扮演着重要的角色，它主要依靠自身的资金实力、金某著名企业新能力和风险管理能力金融机构业务模式的前提业务模式的前提资金实力金某著名企业新能力风险管理能力金融机构凭借其雄厚的资金实力活跃在OTC和某省市场，通过大量资金某省市场的走势有一定的操控能力金融机构凭借其在全某省市场多年的运作经验，可以伺机提供新的金某著名企业新的交，从而增加盈利机会金某著名企业新能力还能推动整某省市场的发展能源交风险对风险管理能力提出了很高的要求，而金融机构可以将其在其它金融交险控制的经验用于能源交易，从而更好地控制风险63金融机构业务模式举例——MorganStanley摩根士丹利为全球能源某省市场的主要参与商，为客户提供石油、天然气、电力、基本金属和稀有金属的实际商品交关衍生产品交。自1982年以来在为客户创建风险管理战略方面，一直处于领先地位。截至2002年5月31日,摩根士丹利包括能源交的交比2001同期增长了48%,高达13亿美元。MorganStanley所提供的产品与服务原油、汽油、燃油以及其他石化产品的交易天然气交易电力交易燃煤交易金属交易风险管理服务（套期保值、收益及成本控制策略）某省市场某省市场资料来源:MorganStanley公司年报、网站64石油贸升盈利水平主要有两种途径：扩大服务范围某省市场影响力扩大服务范围石油批发贸利润某省市场影响力从基础交向其它增值服务延伸，提高营业收入，增加利润来源提高对供应商、客户和渠道的影响力，从某省市场，提高盈利水平利润的来源种类利润的平均水平X整体利润=65扩大服务范围主要指从基础交向其它增值服务延伸，从而拉动营业收入和利润的增长搜集处理信息达成交易执行交易原有总收入/利润运输仓储贸风险管理新增收入/利润总收入/利润石油贸务范围延伸示意图基础交成本利润增值服务66某省市场影响力是指与供应商和客户建立长期战略伙伴关系，并且在渠道上进行横向和纵向的整合供应商一般贸国际贸分销商最终用户一级二级通过发展供应商控制资源通过渠道横向和纵向的整合扩大贸通过发展客户控制需求某省市场，获取超额利润67扩大服务范围某省市场影响力是石油贸功的关键提升盈利水平扩大服务范围某省市场影响力基础交发展供应商渠道整合发展客户提升盈利的途径增值服务信息收集整理达成交易执行交易运输仓储贸风险管理核心能力关键资源行业关键成功因素信息收集处理能力物流能力风险管理能力融资能力组织谈判能力交能力渠道拓展能力供应商/客户管理能力石油实物资产人力资源资本金渠道网络品牌68三大类石油批发贸提升盈利能力方面各有所长发展供应商渠道整合发展客户达成交易执行交易运输仓储贸风险管理扩大服务范围某省市场影响力跨国石油公司专业贸（大型）金融机构信息收集整理能力最强能力最弱29某省市场放开应该是基于有序竞争的前提，中国航油的业务格局面临多种选择与调整航空公司直接招标采购放开航油供应业务其它投资主体可投资航油业务中国航油销售业务急剧减少政策可行，有采购渠道和主动性优势分析价格波动风险无法获取规模优势带来的采购差价劣势分析新竞争对手的介入，游离于中国航油系统之外中国航油控股，其它投资主体参股中小型机场由中国航油一家独撑经营管理体制变化盈利机场，中国某省市场空间受到挤压，竞争激烈亏损机场，仍有中国航油代表国家行使保障供应角色总体影响30伴随着中国经济的持续、快速增长，未来五年航某省市场将保持年均13.7%的增长某省市场空间巨大数据来源：民航发展“十一五”规划，中国航油资料注明：航油消耗量与运输总相关分析法，按民航发展年均增长14％测算良好的外部宏观经济环境带动了航空运输业的高速发展；通用航空业的发展大力推动了航油行业的整体发展；预计2010年我国航空运输总将达到500亿吨公里